【千企万户大走访】工商银行湖南分行创新推出“高桥大市场商户贷”

为落实国家支持小微企业融资协调机制工作要求，相应中国工商银行总行“促民营 落机制 助商惠农”行动方案，聚焦重点客群广泛开展“千企万户大走访”活动，工商银行湖南分行在2025年一季度针对批零专业市场的商户客群创新推出“高桥大市场商户贷”专属融资产品。截至3月10日，该场景预授信金额已达3.3亿元，实授信户数98户，已提款金额1.2亿元，带动百余户收单商户新增。

△工商银行长沙分行携“高桥大市场商户贷”亮相湖南高桥大市场。

湖南高桥大市场成立于1996年，占地面积1000亩，拥有优质商户超8千户，从业人员超20万人，年交易额超1400亿元，是中南地区规模最大的国家级综合批发市场之一。在2025年高桥大市场团拜会前夕，工商银行湖南分行辖下长沙分行，成立了以副行长为组长，普惠金融事业部及多个支行相关负责人为成员的“挺进高桥”专项工作小组，组成百人级柔性营销团队深入到“看得见炮火”“听得见炮声”“闻得到硝烟”的地方，让工商银行的金融炮火声响彻高桥大市场。

深入调研，产品革新。自2024年12月以来，工商银行累计组织走访高桥商户达2800余户，与其中600余户成功建立微信联系，为后续深入了解市场与业务拓展奠定良好基础。同时，积极部署团拜会，并以此为契机革新设计，首次亮相“高桥大市场商户贷”产品，以绝对的产品和服务优势攻入高桥大市场，获得商户的一致好评。

找准抓手，以点带面。工商银行紧抓一季度旺季营销的关键时机，鼓励个人营销先锋打头阵，邀请先进支行分享经验，短期有效提升了整体营销能力，以高效专业的服务开展外拓活动，获得了市场商户的高度认可，实现了以老带新、口碑相传的良好氛围。工商银行积极做好市场方维护，提升营销成功率和服务效率，实现双方共赢；同时，以普惠为抓手实现以点带面的营销，同步带动有效收单商户快速增长。

众志成城，把握战机。工商银行长沙辖内支行持续全员外拓，坚持蓄客，确保每日晒单，按团队业绩排名督导，通过重点场景拓客逐步落实普惠业务零售化转型工作，促进普惠业务下沉网点。辖内先后涌现出个人普惠投放超3000万、拓展商户超20户的诸多营销能手。鼓励先进，复盘分享，带动业务发展，积极开展产品培训和经验交流，确保人人懂普惠、人人做普惠，形成全员做普惠的良好氛围。

△工商银行长沙分行员工积极走访湖南高桥大市场商户。

下阶段，工商银行湖南分行将持续发力，将高桥大市场的成功经验复制到全省。同时，围绕专业市场、各级园区、重点商圈、乡镇特色等场景，打造更多线上化、数字化、智能化的数字普惠专属产品和服务，加大对民营企业、制造业企业、科技型企业、商户和农户等重点客群的支持力度，以实际行动践行“普惠金融”大文章，指导和促进分支行做大做强市场份额，提升市场竞争力，体现大行担当。（伍宁 何丹）

来源：工商银行湖南分行