他卖卫生巾 11年开出超4000家店

作者：刘捷萍

靠卖卫生巾，11年开出超4000家实体体验店，帮助数万名女性创业就业，并为非洲女性提供定制卫生巾——他就是长沙企业爱善天使集团创始人张帆。一个男人创业为何选择女性用品卫生巾，面对竞争激烈的市场怎样走到今天？

图为爱善天使集团创始人张帆

为她护航 专注女性健康需求

2013年，26岁的张帆怀揣着2万元启动金在长沙开启创业之路。

出生于河南农村的张帆曾见到大量劣质的女性卫生用品在下沉市场横行，不少基层女性因此罹患妇科疾病。张帆的母亲就是受害者之一，最终因患子宫癌离世。

“做出更好的产品，保障基层女性的健康，同时弥补对母亲的亏欠，是我早期创业的动力。”张帆说，他在创业之初便将对女性的关爱融入产品中，倡导“不漂白，更健康”的品牌理念，提出将具有天然抑菌功能的竹纤维运用到产品中，并研制出俏妃竹纤维卫生巾，瞄准基层育龄女性群体，受到了市场欢迎。

“我们并不是为了创新而创新，而是始终专注解决市场用户的需求和困扰，以市场女性的需求倒逼品牌升级和产品研发。”张帆说，从最终单一卫生巾产品升级到为女性经期护理提供一站式解决方案，爱善天使的创新升级始终以消费端的女性需求为出发点，“女性的亚健康问题是客观存在，但因为属于市场冷门，难以得到专业服务，我们只是利用自己的优势将其串起来。”

为她赋能 助力基层宝妈创业

短短11年时间，爱善天使能在全国开设超过4000家线下俏妃女性寒湿护理连锁体验店，有何秘诀？除开线上线下交互模式等经营策略，“她”仍是关键词。

不仅专注“她”健康，爱善天使还为“她”赋能，通过“授人以渔”帮助女性创业、就业。

“我们投入了大量人力、物力帮助女性创业，让她们真正做到‘手有绝活，技有所长’。”张帆说，近年来，爱善天使集团积极联动行业协会、教育机构和专家教授，沉淀女性寒湿护理职业标准，先后搭建和完善“经期护理师”“国家保健艾灸师”行业标准体系，推动女性寒湿护理的产业孵化和职业化教育，并成立了爱善天使职业技能培训学校，通过线上线下相结合的方式，培养新一代女性全生命周期保健养生人才和现代化经营管理人才。

2019年加盟爱善天使的李招平是江西宜春万载一家俏妃连锁体验店的店长。之前，她在工厂打过工、摆过地摊，大多时间在家带孩子，全家仅靠爱人的收入支撑。因为签约爱善天使，李招平自己做起了老板，还带了团队，个人形象也逐渐改变和提升。

将爱延伸 累计捐赠6000余万元

以“爱”为企业文化的爱善天使，将对“她”的关爱和服务持续延伸。

作为一家因“孝心”而成立的企业，爱善天使自创立之日起至今，一直坚持践行“孝文化”。这11年间，爱善天使每年都会以“孝道金”为名，组织员工父母“孝道游”，向员工的父母表达最深的敬意和感激。同时，爱善天使将母亲节定为“爱善日”，呼吁员工、经销商店长向母亲表达爱与感谢，真正做到花时间、花心思陪伴，关心她、爱护她。

不仅如此，爱善天使自成立起，就一直坚持公益事业，累计捐赠6000余万元。其中，包括资助、修缮了51所爱善天使希望小学；设立“卫蕾行动”公益活动，帮助青春期女童安全度过青春期初潮；持续开展“紫色风铃”女性健康公益讲座，对偏远地区女性进行卫生用品捐赠等等。

因为爱，爱善天使还走出国门。

早在2019年，爱善天使就向非洲国家塞拉利昂进行公益捐赠，并与塞方签订一亿片卫生巾合作协议，为非洲女性提供定制化卫生巾。此后，借着中非经贸博览会的东风，爱善天使的定制卫生巾受到非洲更多国家的关注，得到了乌干达、马拉维、布隆迪、坦桑尼亚等国消费市场的青睐。