四大战略升级锚定高成长 劲仔食品上半年净利润同比增长超七成

“大单品、全渠道、品牌化、国际化。”在刚刚出炉的2024年半年报中，劲仔食品的发展战略悄然迭代升级。变化的背后，以“做好吃又健康的休闲食品，改善人们生命质量”为使命的劲仔食品，用一份营业收入和归母净利润双双增长的半年报，为公司不久前提出的新“三年倍增”计划开了个好头。

立足渠道、强化品牌换来降本增效

在提出未来三年“再造一个劲仔”的计划后不久，劲仔食品的2024年半年报如约而至——今年上半年实现营收11.30亿元，同比增长22.17%;实现归母净利润1.43亿元，同比增长72.41%。在已经公布2024年半年报的零食(申万二级)上市公司中，劲仔食品的业绩增速表现位居前列。尤其是归母净利润同比增幅数据，在A股11家零食上市公司中暂时排名第二。

取得这样的成绩，劲仔食品将之归功于两点：一是报告期内营业收入的增长，二是部分原辅料价格下降，导致相应营业成本的降低。

从财报数据看，劲仔食品2024年上半年的销售成本率创下了近五年来的同期新低，为69.60%。相应的，公司的销售毛利率较上年同期的26.26%大幅提升4.14个百分点，一举突破30%。同时，销售净利率数据也从2023年上半年的9.08%提升至12.84%。

针对毛利率和净利率的变化，在最近一次接待投资者调研时，劲仔食品作了进一步解答。公司表示，影响因素之一来自供应链，上游原料中的鱼、鹌鹑蛋、肉干等成本均有所下降，同时下游产品结构有所优化，高毛利产品占比略有提升。此外，公司近年来销售规模提升明显，主要品类的规模效益有所提升，其中鹌鹑蛋工艺趋于稳定，出品率、良品率以及自动化率等均提升，而规模效应对于生产效益的提升有较大促进。

盈利能力变化的背后离不开劲仔食品近年来围绕渠道和品牌的思与行。2024年半年报中，公司在介绍经营情况时，重点介绍了围绕全渠道发展，以及推动品牌升级所做的努力。

围绕渠道，劲仔食品一方面精耕传统流通渠道，提高网点铺货率;一方面重点投入现代型渠道，提高终端品牌势能，同时加强与零食专营渠道的合作，丰富品类及SKU。围绕品牌，公司积极传播“好吃又健康”的品牌价值理念。今年4月，劲仔食品董事长周劲松在出席公开活动时表示，坚持为消费者谋品质是企业得以可持续高质量发展的根本，要不满足于食品安全这一基本要求，而是要做真正的“好产品”，做“好吃又健康的零食”。

劲仔食品的发力方向为何能换来降本增效?中信建投在一份探究休闲零食行业发展的研报中给出了答案。其提到，关于零食行业的探讨有两个绕不过去的内容：渠道、品牌。一方面，在当下供给方式多元、供需失衡下，零食企业对渠道增量更加敏感，短中期性价比渠道的要求倒逼了企业迫切做到供应链提效，上游原材料采购+中游生产+内部运营管理深度变革。如果从长期来看，品牌建设久久为功，能够在激烈的竞争和打磨供应链的积累中跑出来的品牌，才能做到基业长青。

四大战略升级锚定高质量增长

数据是检验成果的重要标准。

“公司已与零食很忙、好想来、老婆大人、糖巢等超过100家零食专营系统合作，覆盖约3万家终端门店。”8月22日，在接待投资者调研时，劲仔食品介绍了今年上半年在新兴渠道取得的成绩——零食专营渠道的营收同比增长超过100%。凭借零食渠道这一新增长点，2024年上半年，劲仔食品在线下渠道实现营收9.31亿元，同比增长29.45%。

渠道的拓展离不开大单品的助力。如今的劲仔食品手握核心大单品劲仔深海小鱼、“十亿级”潜力大单品鹌鹑蛋，以及实力单品豆干、肉干、魔芋等多个产品系列，而由它们所构建起的“劲仔”“小蛋圆圆”“周鲜鲜”“别没劲”“博味园”品牌矩阵，也令劲仔食品“好吃又健康”的品牌形象愈发清晰起来。

今年以来，以深海鳀鱼、“周鲜鲜”短保豆干、溏心鹌鹑蛋等创新升级产品为代表，劲仔食品加速布局健康零食赛道，持续加深品类认知，提高知名度和美誉度。2024年上半年，公司鱼制品、禽类制品、豆制品、蔬菜制品分别实现销售收入7.03亿元、2.58亿元、1.11亿元、3812万元，分别同比增长16.64%、51.10%、9.53%、15.61%。

值得一提的是，品牌化正是劲仔食品今年提出要深化的战略之一。围绕这一设想，除了日常品牌活动，公司上半年还以富含DHA高钙高蛋白的新品劲仔深海鳀鱼为抓手，成为乡村振兴主题综艺《种地吧2》的行业赞助。

与此同时，另一个被深化的战略是国际化。劲仔食品董事长周劲松此前在接受媒体采访时表示，公司接下来要实现“投资走出去，优质原材料引进来”的两手抓。

深化国际化战略已有成功的例子。据周劲松介绍，地处非洲东部的肯尼亚拥有绵长的海岸线、纯净的海域环境以及非常好的渔业资源，但是当地的水产品产业链不够健全，导致很多优质的水产品没有办法走出去。针对这一情况，劲仔食品在当地投资建设了水产品粗加工基地，成为水产品投资的先行者。“这样既能实现我们原材料全球供应链的多元化，也能够赋能当地的水产品产业链，带动当地就业，同时也助力了中非贸易的深化合作。”周劲松表示。

劲仔食品的国际化战略远不止围绕原材料方面的探索，公司的产品正在不断走出去。截至2024年6月底，其海外自营出口销售额同比增长超过300%，相关产品已远销美国、日本等全球约40个国家和地区，而按照周劲松的设想，公司未来还要从全球各地引入先进的技术设备和国际化人才。

“大单品、全渠道、品牌化、国际化”，锚定四大战略的劲仔食品如今愈发坚定，而面对市场竞争不断加剧的零食市场环境，公司接下来将如何出招，又将取得怎样的成绩？时间将作答。（陈陟）

来源：大众证券报