每年20多万“东安吉他”销往海外，建行科创金融为创业者帮大忙

今年4月的一天，东安经开区吉他产业园里，紫溪市镇村民一手扭动金属旋钮，一手抚着琴弦侧耳倾听，平均不到十分钟就能完成一把吉他调音。

如今，每年有20多万把“东安制造”吉他，漂洋过海，销往10余个国家和地区。短短数年间，吉他产业空白的东安县，崛起“吉他小镇”。当地共有吉他产业链企业21家，年产值26.67亿元，逐步形成全国中高端吉他制造第三大聚集地。

东安吉他从无到有，从有到优到强，再到吉他产业链全面开花、全面发展，离不开金融服务的鼎力相助。在东安县吉他产业建设发展中，建行永州东安支行坚持推动普惠金融创新，通过“科技贷”等科创金融产品，以“金融活水”润泽服务产业发展。

金融服务助力东安吉他走向海外

出生在东安县莲塘村的唐智明，是“造”出第一把东安吉他的人，他从小喜欢吉他，高中毕业后进入广州一家吉他制造厂做木工。经过15年的潜心钻研，逐步掌握了吉他生产的“核心技术”，当上了厂长，还拉上许多东安老乡进厂学习，2010年，唐智明如愿成立了广州歌诺雅乐器公司，生产制造的专业级古典吉他和民谣吉他畅销欧美，是一家小有名气的吉他制造企业。

但乡愁永远拨动着游子的心弦，随着家乡的营商环境和交通不断改善，2016年，唐智明决定回乡创业。“我工厂基本上有70％的员工都是东安本地人，把厂子搬回家乡，他们都非常乐意。”唐智明说道。

建行东安支行工作人员在对企业走访中了解到：过去，歌诺雅主要从事贴牌代工，扎根东安后，企业打造了高端手工吉他作坊，建立起自己的吉他品牌。如今，公司年产古典吉他五万把，其中90％销往海外。

但是，复杂严峻的外贸形势和国际环境让企业面临的困难和风险越来越多，由于结算方式主要为美元，汇率变化对出口产品的价格以及进口原材料的成本影响比较大。

东安支行了解到这一情况后，立即为企业量身制定了结算、外汇、信贷为一体的金融服务方案，指定专人每天关注企业外汇入账情况，指导客户及时结售汇，同时在结算、代发、外汇点差提供费率优惠政策，大大节约企业财务成本。目前，该企业在东安支行开立美元、欧元外汇账户，年结算总量超5000万元。

有了建行的保驾护航，唐智明又能够专心地投入新产品研发。近期，他在中国传统乐器中融入吉他元素，将马头琴增加两根琴弦，弹奏起来更悦耳动听，受到了蒙古人民的喜爱，也让企业收获了多个大订单。

（将马头琴中融入吉他元素）

“善科贷”为创业者带来金融活水

吉他制作是国际分工明显的行业，只有形成本地配套，才能降本增效、做大做强。有了成功先例后，东安县委县政府又与唐智明携手，积极对接外省优质资源，以商招商、以企引企，主动为企业提供用地、厂房等优惠政策。东安支行向“新”而动，为企业提供开户、融资优惠等一对一上门服务。

湖南永晟乐器负责人潘赟出生在文化气息浓厚的金陵城，从南京艺术学院毕业后，便开了一家吉他行，在唐智明的热情邀请下，怀揣着音乐梦想和创业激情来到东安县投资建厂。

走进吉他生产车间，最忙碌的“工人”当属智能机械臂了。“生产一把吉他，需要200多道工艺流程。标准化、智能化的生产，不仅效率翻倍，产品质量也能保证。”潘赟一边介绍一边带领支行工作人员参观木材仓库，仓库里储藏了十多种来自欧洲、美洲、非洲、亚洲等地区的进口木材，价值不菲。

好吉他得靠好木材！为了研发制作出高水平的纯手工古典吉他，潘赟和他的制琴团队更是大幅提高原材料标准，每年四次定期向非洲、加拿大、德国地区收集上等制作木料。2023年，他凭借独特眼光，打算收购一批非洲进口原木，但由于近两年高端木材价格走势一路飙升，资金缺口成了他的心头大事。

建行东安支行了解情况后，迅速行动，立即为其投放“善科贷”340万元，相较于其他贷款产品，善科贷审批流程简便、额度高、利率低、随借随还的特性，能够有效满足企业融资需求。如今，这个“八五后”的小伙子带领100多名员工实现年产吉他5万把，产值超过6000万元。

“我们做企业的，一定要务实，脚踏实地、重诺守信、合法经营。现在看来，我们选择东安是对的，选择建行是对的，相信唐总没错。”说到东安的营商环境和企业的发展，潘赟非常肯定地说。

（吉他制作车间）

为了加快支持吉他产业的步伐，东安支行成立了专门小组，制定了一对一服务方案，让“金融活水”快速、精准浇灌吉他企业。截至2024年5月底，该行已对园区所有吉他企业开立了结算账户，向10家企业授信，金额超2000万元。同时，在外汇、结算、代发等各类产品中提供最优惠的费率政策及业务指导，累计为吉他企业节省开支100余万元。

“能见证东安吉他产业越来越好，我们也很高兴。”建行东安支行客户经理说道。接下来，东安支行将一如既往坚守服务实体经济的初心，扎实深耕“五篇大文章”，主动走进客户、服务上门，精准了解企业所需所急所盼，以更高质量的金融产品和服务，推动县域经济持续健康发展。