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全国电商优秀案例!快来看潮州这位"新农人"创业故事

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近日,由市商务局推荐的回乡创业新农人刘小洁入选全国2024农村直播电商优秀案例,成为我市首个入选该项征集活动的个人案例。

刘小洁:您看到的这个绿绿的、奇奇怪怪、可可爱爱的果子,它的名字叫做释迦果。这个果子来自哪里呢?来自于我们广东潮州饶平这个地方。这里山清水秀、水美山美,种出来的果子更加的香、更加的甜。

几部手机一字排开,多个电商平台同步开播,镜头前的刘小洁娓娓道来,推介的正是当季水果释迦果。在她身后,同样是一派忙碌景象。从饶平樟溪、联饶、钱东以及汕头澄海等地赶来的农户们运来当天新鲜采摘的释迦果,经过分拣包装后,将通过电商平台销往全国各地。

农户 郑绍星:早上才摘的释迦果,这个时候最好吃最当时。这里在做电商,来这里卖释迦果对我们帮助很大,收购很多,市场广,价格稳定。

介绍农产品的品质特点,分享饶平的风土人情,刘小洁与丈夫每天坚持开播近10个小时,时间从早上延续到晚上。

刘小洁:我做这个线上直播带货是从2021年6月19号直播到现在,每天风雨无阻,从早上9点半左右到晚上7点多,一直坚持。我也相信,好品质加坚持才有好生意,才有好的结果。

刘小洁是饶平县樟溪镇人,从2021年开始,她通过直播带货的方式,推广家乡特色农产品。其实在此之前,刘小洁是一名教育工作者,之所以回乡创业做电商主播,源自一次网上卖水果的尝试。

刘小洁:我们家世世代代都是果农,种植水果的,当时就是因为运输的问题出现滞销,所以我就想办法,看能不能用直播的方式,把我们家的东西自己卖出去。所以当时就通过很多种直播的平台,结果一尝试觉得还是挺不错。其实有尝试才有机会,没有尝试永远都是零。后来,我们樟溪镇政府这边有推荐我去参加一些电商培训,接触到一些专业的知识,慢慢地走向一个专业、专职的电商路。

怎么带货,如何运营,“涨粉”有啥秘诀?刘小洁一路摸索学习,龙眼、荔枝、释迦果、蜂蜜等土特产轮番登场,在多个电商平台同步推广,高峰时单场直播实时在线1000人,当场销售额超10万元。

刘小洁:客户从一到百到千到万的一个过程,其实都是你要认真地去付出,认真地去对待,做好品质的把控,做好售后,做好服务。大家有彼此的认识,我们交了全国各地很多的朋友,也是认可我们家乡的这种农产品。我们饶平这边的农土特产确实品质都很好,而且特别是让在外的潮人知道,他能吃到家乡的味道。

在这过程中,刘小洁创办了“英粉一家人”种植专业合作社,与当地农户合作,建立稳定的供应关系,从源头把控农产品品质。如今,刘小洁的粉丝量已超10万人,通过线上+线下的销售模式,年销售额达500万元。

刘小洁:专业合作社的作用就是我们可以帮助农户除了线下的销售渠道,打开线上的销售渠道。你不要忽视了网络力量,其实网络力量也可以带来很大的销量。让我们农户在这个销量稳定的基础上,被我们收购的价格也会非常稳定。他们也更有信心地种植下去,其实这也是乡村振兴的一大步。

手机作为“新农具”,直播成了“新农活”,刘小洁积极发挥乡村振兴带头人的作用,免费向当地群众传授相关知识和技巧,共开设电商直播技能公益培训50场,带动就业创业人员超300人。

电商从业者 林美娥:刘小洁非常热心,想着把我们大家带起来做直播,有什么产品帮忙卖出去、帮忙介绍,支持我们来学习。做微商的只有朋友圈这些人,做直播的话卖得比较广阔,卖得比较远。

一场场电商直播打开广阔天地,一种种家乡特产销往天南地北,刘小洁也收获了沉甸甸的荣誉。对于未来,她信心更大,干劲更足。

刘小洁:我想把这些电商直播东西传授给大家,让更多人一起来做,带动更多的产品,带动更多的产量,让农户有信心,我们自己也有信心,一起挣钱嘛,乡村振兴我们一起致富。

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