揭阳市区楼市：开发商加大促销力度 看房族有所增多

中秋节期间,市区一新楼盘亮相，吸引不少市民前往看房。李蓉姿 摄

“金九银十”作为传统的楼市销售旺季，一直备受人们的关注，同时也是开发商们大展身手之时，特别是在今年楼市竞争加剧、消化库存压力大的背景下，房企更是“各显神通”，大力促销。近日，记者走访市区多家楼盘发现，不少楼盘正在抢抓这个关键时间节点，积极策划促销活动，扎堆推盘或开展暖场活动。而在当前多重促销优惠及前期多重利好政策的推动下，各楼盘迎来不少看房客，市场人气趋旺。

　　开发商积极促销

对楼市而言，9月和10月正是一年里的销售旺季，在这两个月里，既有教师节，也有中秋佳节，还有国庆节。为此，不少房企使出浑身解数做足蓄客工作。其中，线上广告宣传，线下团购会、艺术展以及周末各式各样的暖场活动等一一亮相，整个市场气氛浓厚、活跃度颇高，各房企可谓铆足劲抓紧抢占市场。

本月初正值开学季，教师节也随之而至，不少房企以此为主题展开营销活动。如有的楼盘推出“教师节专场”，符合条件的教师若成交即可享受额外购房优惠；有的楼盘则举办周末暖场活动，通过小朋友创意DIY风筝、画册等手工作品送给教师，提升楼盘人气。

在刚刚过去的中秋节前夕，各大楼盘不仅举办丰富多样的“迎中秋”暖场活动，还推出一系列让利优惠措施。如有的楼盘推出“购房五重礼”，包括到访暖心礼、专属折扣礼、登记优惠礼、千元家电礼、情暖活动礼等；有的楼盘则在房价折扣的基础上再赠送物业管理费、车位优惠券等。

“从营销方式来看，当前开发商活动基本倾向于人气暖场和品牌造势，人气来了自然就能促进销售。”市区一楼盘销售经理林先生表示，“金九银十”期间除了新盘亮相，部分开发商增加推盘房源量，还提供了各种优惠政策。

从事房地产行业多年的王先生分析认为，随着年底资金回笼以及冲击年终业绩等压力加大，这两个月开发商纷纷促销让利，以价换量成为当前市场主要竞争策略，各楼盘通过加大优惠力度吸引潜在购房者，这无疑会为市场带来人气、提振购房信心。

　　各楼盘人气趋旺

“想给父母买套房，觉得这里环境不错，如果价钱合适就会买下。”上周末，市民张女士特意从揭东区赶来榕城区一新建楼盘看房子，她坦言，“去年手头有钱不敢买，觉得房价还会跌。今年楼市出台利好新政，近期该楼盘又推出优惠活动，觉得时机到了，就过来看看。”与张女士一样，李先生先前很中意该楼盘，但由于价格偏高，迟迟未出手，得知近期该楼盘有优惠促销活动，也特地过来了解。

无可否认，前期楼市利好新政的出台让房地产开发商们迎来了久违的“春天”，虽说销售并未有明显好转，但前来看房者明显增多，各楼盘人气趋旺。市区一新建楼盘销售经理刘女士告诉记者：“很多在年初搁置买房计划的客户，近期开始变得积极起来。”她说，特别是从9月开始，来楼盘看房的客户数量明显增多，楼盘也对一些精品房源进行重点推荐，不过，由于市场低迷太久的缘故，购房者出手还是比较谨慎，实际成交周期比以往还要长。

“金九银十”是房企的传统销售旺季，通常这个时间段房地产市场上产品多、促销多，因而购房者在买房置业的时候会比较积极。对此，业内人士王先生提醒，促销期间买房更需谨慎，一般来说，购房者在买房之前要做好基础功课，比如了解市场基本行情、买房的基本流程，准备好足够的买房款。在看房的时候，购房者要多走多看多听，不能仅听“一面之词”，最后在签订合同的时候也要询问清楚各项事宜，这样才有可能买到真正适合自己的好房子。王先生还建议道：“当前楼市和房价整体处于平稳态势，购房者无论购买哪类房源，都要以实现居住功能为主，千万不要有盲目跟风购房或投资性购房心理。”