【惠来五宝】电商打开新销路，线上线下齐发力

八月的清晨，潮湿闷热不减。在葵潭镇的惠来县凤梨产业园核心示范基地内一片忙碌，果农顶着烈日穿梭在凤梨丛中进行采摘，山下的收购点果实堆积如山，广东壹加捌现代高新农业有限公司（下称壹加捌公司）负责销售的黄国梁忙着接单、打电话，盘查当天的淘宝和微信小程序订单，但劳动的艰辛掩盖不了他收获的喜悦，“鲜果不愁卖，今年都是供不应求”。

“网络节+云展会”显身手

惠来县地处粤东沿海,背倚大南山,种植凤梨已有100多年的历史。以往，果农们把主要精力放在凤梨种植上，待到果子快要成熟时，却因找不到买家收购。由于销售渠道和品牌知晓度低等原因，惠来产出的优质凤梨走不出大山，更卖不了好价钱。疫情之下，农产品的销售与流通更是面临多重障碍。

如何破解“丰年果贱”，是一直萦绕在果农头上的难题。

2020年7月，“首届中国惠来凤梨网络节暨名特优新农产品云展会”在惠来县凤梨产业园隆重举行。据统计，直播当天便吸引4万多个采购商在线观看，达成30多万斤的采购意向，总价值约100万元，打造了全省县域农产品云上展会的新标杆；2021年6月，惠来县又探索升级2.0版本并复制推广到“惠来五宝”，加快探索“网络节+云展会”模式，把最具竞争力的优势特色农产品汇集起来，打造出了惠来特色农产品“金字招牌”；2022年7月，中国“惠来五宝”（预制菜）国际网络节+云展会开幕式，持续深化惠来农产品“网络节+云展会”模式，积极拓展消费帮扶，推动“惠来五宝”之一的凤梨加快品牌建设和产业振兴发展，取得了良好的经济效益和社会影响。

“通过网络节和云展会，把“惠来五宝”之一的凤梨的价格又推向一个高峰。”壹加捌公司总经理黄宇慧向南方农村报记者介绍，云展会和网络节吸引了大批外地采购商前来采购，推动凤梨收购价提升。“2018年之前，整个惠来的凤梨田头价就是7-8毛钱，到今年田头价平均提升至5元。”

三年来，惠来县坚持政府“搭台”、企业“唱戏”等方式，丰富完善“网络节+云展会”产销对接模式，不断推进数字化与农业农村深度合作，促进农产品产销衔接，推动农业高质量发展。

以“网络节+云展会”为依托，惠来凤梨更是打响了品牌，赢得了各地消费者青睐，并成功入选全国名特优新农产品名录。据了解，2021年惠来县凤梨产业园入选广东省现代农业特色产业园，园区创建面积三百多平方公里，凤梨种植面积约5.35万亩，凤梨种植面积占全县90.65%，年产量10.70多万吨，年产值约48043万元。

电商撑起“半边天”

惠来凤梨从默默无闻到有口皆碑，离不开电商的助力。黄宇慧回忆，过去公司做线下销售就是直接和采购商联系，由采购商到田头拉货，或者公司派人将挑好的鲜果亲自运到市场上去卖。“都是比较原始的销售方式，也比较费时费力。”黄宇慧说。

为了拓宽销售渠道，2018年以来，壹加捌公司便开始布局“线上+线下”营销平台，先后在淘宝、微信、微商、微店、小程序等平台注册官方旗舰店进行多渠道的销售。

在工作人员的指导下，记者打开“凤来宝”微信小程序，店内主打产品是惠来凤梨，并销售凤梨酥等周边产品，单品销量最高的香水凤梨已达6.7万件。

“光微信小程序一年的销售额就有1000万元左右。”黄宇慧告诉记者，目前微信小程序、抖音以及淘宝等第三方电商平台的销售额约占公司总销售额的一半。黄宇慧说，借助电商平台，产业园的凤梨已经成功销往珠三角、长三角、湖南、湖北及四川等区域。

据了解，为了满足电商未来发展，凤梨产业园还将在葵潭镇建设凤梨仓储物流配送基地，建设6000平方米的水果流通中心及3000平方米物流区停车场及装卸场地，并配备相应仓储设备和物流配送配套设备，实现凤梨分级、包装等环节全程自动化。“这样可以进一步节省人力资源成本，提升凤梨鲜果的品质，让惠来凤梨更好地走出去。”黄宇慧说。

小凤梨出大效益

“以前路不通，果难运，不好销。”说起曾经的凤梨产业发展，葵潭镇青坑村村民果农陈叔直摇头。因前几年惠来凤梨没有名气，种植效益低，村里的年轻人大多选择外出务工，青坑村也逐渐变成“老人村”。

但近年来，惠来凤梨在电商的助推下名声大噪，种植凤梨的农户逐渐多了起来，不少村民开始复种凤梨。

走进青坑村，一连几家门口都贴着二维码，很多农户都开始把产品“搬进”微信朋友圈和抖音APP上，“触网”的年轻人和中老年人越来越多。“以前每斤几毛钱都无人问津的凤梨，现在跟公司签的保底价是3.5元。”陈叔难掩心中的喜悦。

“我们过去采用的是有多少订单就收购多少凤梨，现在是有多少凤梨接多少订单。”黄国梁告诉南方农村报记者，接到线上的采购订单后，采购团队便到凤梨园里采果并运往仓库，再统一发货。就这样，果农手中的凤梨搭乘着电商“快车”，送到全国各地消费者的手上。在打响惠来凤梨品牌的同时，也让种植户、收购户都能从中受益，实现双赢。

“保价收购的底气就来源于这几年电商的发展，加上农村物流的保障，为惠来凤梨走出去打开了通道。”黄国梁说。

小小的凤梨还解决了附近不少村民的就业问题，有效带动了村民增收致富。据统计，壹加捌公司以“公司+合作社+农户+基地”的合作模式，解决了当地经济困难家庭劳动力的就业问题，直接带动周边1000多户农户增收，收入高于当地平均水平20%左右。

来源：南方农村报