近年来,黑天鹅事件不断发生——新冠疫情对全球的影响仍在延续,国际政经局势波云诡谲,国内教培、房地产、互联网等行业更是发生了地震式的变化。凡此种种,无一不在印证“变化是唯一的确定性”。
在这个高速变化的时代背景下,“长期主义”的概念应运而生。
一种新观念的流行,往往是对某种既有观念、做法的颠覆。就长期主义来说,它颠覆的是短期主义、当前主义——因为过度追求效率、追随主流、适应当前环境而造成的贫瘠现象。
所谓贫瘠,既包含思想上的贫瘠,缺乏独立和深度思考的能力,简单地认同流行观念,也包括行为上的贫瘠,一味模仿成功企业,还有结果上的贫瘠,模式上千篇一律,特色稀缺。
长期主义正是改变这种贫瘠现象的尝试——尝试对效率不那么敏感,愿意承受一定时间的亏损或者机会损失,对外部环境的变化保持一定距离、一定程度的迟钝。
在纷繁复杂的世界,充满不确定性的今天,长期主义要求企业追求独立、深度的思考,更看重企业个性与深厚的内涵,把时间从除法的除数变成乘法的乘数,通过“时间”这个独特的生产装置来孕育未来更高的价值产出。
用长期主义构建竞争优势
长期主义的一大功能,在于它可以帮助企业建立竞争优势的新场域。品真味对于长期主义构建的新场域进行了三个维度的划分:
一是产品服务的维度,竞争优势的构成从“点”到“面”到“体”,单一的竞争优势必须升级为综合的竞争优势,最终给予顾客的是一种复合的、沉浸式的价值体验。
正如品真味不止步于高端定制酒业务,更深耕社群,积极推动高尔夫赛事、品真味音乐汇、企业家班、高端定制晚宴等活动,汇集高净值人群,为客户打造高净值、高质量、高层次、高频次的交流圈,不断提升客户体验感。
二是产业合作的维度,竞争优势的根基越扎越深、越扎越广,从“点”到“线”到“体”。竞争愈发地成为价值链、供应链、产业生态之间的竞争。
过去一个好产品可以让企业滋润好几年,但是随着竞争加剧,就要求企业必须有能力持续不断地推出新产品,竞争的场域就后移到能力、流程、团队、机制上,借用更广泛的力量开展合作成为大势所趋。品真味典藏馆今年也导入了多个全新合作项目,通过设置品牌专区,打造品牌内容矩阵,开展形式多样的活动提高品牌曝光度,与合作品牌共建共享私域流量场。
三是直抵“人心”的维度,换言之,它越来越无形、微妙,而前述的两个变化趋势抵达的“终点”也是顾客的“心”。能够掌握顾客心理、顺从其认知规律,在今天的过剩经济中尤为重要。
“老酒,老朋友”品真味一直将用户视作家人朋友,真诚相待。品真味发展至今,找到的“不变”就是一个“真”字,为用户提供真品质,为朋友提供真体验,为伙伴提供真价值,是品真味行稳致远的关键所在。
长期主义的思考与行动逻辑
第一个是承诺和坚持,长期投入做一件事,十年、二十年甚至更久,并致力于极高的目标。
其背后是稀缺的、卓越的领导力,包括看到别人看不到的前景的洞察力,一股必须把事情做成的巨大能量,一份识别、吸引、使用人才的敏锐和宽容,以及一种愿意放弃、分享自己的名气和利益来换得他人合作的牺牲精神。
品真味文化平台创始人 姜杰先生在白酒行业闯荡三十载,便是长期主义的写照。他曾任水井坊、人民小酒等知名品牌的操盘手,在品类创新、开辟新蓝海方面屡屡出圈。从白酒人到老酒人,从收藏者到分享者,角色转变也是初心不改、回归本真的过程。
第二个是强烈的利他精神,因为它们深知只有为他人创造价值,才能赢得利益相关者(如顾客、员工、合作伙伴、投资人等)的真心投入。
有一个词特别能够体现其中的积极互动关系,那就是“共生”。共生力是构建、发展、更新共生关系的一种能力,是这个时代非常稀缺、有着极大价值的能力。
聚百家之长,助百业兴旺,品真味一直致力于打造真正意义上的社群生态共同体。为企业在复杂多变的市场环境中加强可持续发展能力提供方案。并积极探索社群共创模式,让企业通过发挥品牌资源和专业特长,实现优势互补,在价值创造方面释放出新的能量。
第三个是悖论整合的思维方式与行动能力,既重视传统传承,又求新求变,在“不变”的根基上不断“求变”。
著名管理学家吉姆·柯林斯和杰里·波勒斯认为,作为高瞻远瞩的公司,最重要的就是“保存核心,刺激进步”,这里的“核心”不是核心业务,而是“核心价值观”,它就相当于“自然界中的遗传密码……在物种变化和进化中保持不变”。
以品真味的转型经验为例,品真味始终将白酒产品作为核心业务板块不断夯实,与此同时在原有的体系里不断生长出新业务——服务产品(如七大文化体验板块)、文化产品(如企业战略咨询服务)等,并持续优化新业务的盈利能力。
长期主义观念的兴起绝不只是一股潮流,而是对过往时代的反思,也是通向新时代的阶梯。
流水不争先,争的是滔滔不绝。品真味始终相信,真正的长期主义,能够帮助我们在更根本、更长远的层面思考企业的立身之本、存在之道,在战略上更坚定,执行上更彻底,整合组织内外的资源,朝着更强壮、更健康、更美好的企业持续努力。