白小T，一个不按套路成长的品牌

7月14日，2022中国品牌新势力新声量峰会在广州举行。白小T创始人张勇发表了题为“创造新品类是达成新品牌最快路径”的演讲。据报道，从成立到2022年Q1季度，白小T实现了销量687万件、GMV接近11亿的“奇迹”。

此前，张勇的创业项目是一个名为拇指衣橱的“C2M”（Customer&Customize to Manufacturer&Material）平台，旨在对接顾客服饰定制需求与工厂制作。在拇指衣橱，张勇与他的团队曾测试衬衫、袜子、鞋子等品类，最终发现T恤这一品类具备成为“爆款”的潜质，白小T顺势而生。

品牌创业需要“运气”

对于白小T突出重围的原因，张勇将其归为“运气”二字。2019年5月，白小T在头条上线。张勇表示，品牌最初的用户画像为平台上的精英商务男士，这个群体的网络购物习惯尚未形成，更愿意尝试在头条购买新品牌的产品。该群体的高转化率带来白小T的高复购率，平台建议张勇将白小T引流至抖音展开营销。

白小T等新国货品牌的崛起，需要消费者对国货品牌的认同与信任。张勇以日本为例，指出一个国家的人均GDP超过1万美元时会催生一批新国货品牌，并逐步发展为国际化、全球化的品牌。

而在白小T诞生的2019年，中国人均GDP突破1万美元，这为我国新国货品牌的爆发奠定经济基础。在此大环境下，白小T乘上了新消费品牌的“东风”——经济基础为国内消费者带来的文化自信与消费自信，品牌迅速扩大、成长。

在国内市场站稳脚跟后，白小T着手布局海外市场。据其他媒体报道，目前白小T已在TikTok英国市场试运营数月，并准备拓展美国市场。

多种玩法的内容营销

营销是助力品牌开疆拓土的重要一环。张勇认为，除了选对媒体渠道，白小T的成功还得益于精准定位用户群体，以消费者易于理解的话语讲好白小T所使用的服装科技。

为了更好地向用户“翻译”科技术语，张勇将自己作为品牌代言人，在短视频和直播中亲自展示产品。他曾身着白小T的气凝胶宇航服，与团队一起攀爬珠峰，在海拔6千米的雪山上介绍宇航服的保暖性能等特征，这条短视频发布后1万件宇航服迅速售罄。

据报道，白小T正以做内容的形式为线下门店承接线上流量，吸引顾客到店。白小T为线下店设立“城市老板娘”人设，通过短视频平台建立账号，以真人形象与情感内容连接品牌与消费者。

此外，白小T还通过户外活动为品牌拉新，同时在私域平台中持续输出品牌文化，将线上流量引至线下。

2022年，白小T将举办一场名为“北极运冰”的品牌活动。提及北极运冰，张勇表示一年前已开始构思，以期从内容角度创新品牌传播方式。

北极运冰以接力捐赠的形式展开，从中国宁波出发，途径30余个国家与地区，所运冰块将在中国发布会上现场分割，以义拍形式筹集资金进行捐赠。

相较于IP化的品牌活动，张勇更希望北极运冰成为另一版本的“冰桶挑战接力赛”，变品牌活动为社会行动，吸引更多企业与有影响力的个人，共同助力运冰沿途国家与地区的公益事业。

据张勇透露，目前已有数家国内顶级企业与大V加入到北极运冰之中。

未来的白小T，关注科技与Z世代

男装新消费品牌科技转型的号角早已吹响。

与传统服装企业相比，张勇对白小T的发展定位更偏向于一家科技公司。目前，白小T已把军转民、航空航天技术应用于服装制造中，如使用航空航天材料气凝胶制作具备保暖性能的外套——气凝胶宇航服。张勇曾在发布会上身着宇航服承受-196℃液氮的直喷。

在服饰科技的研发方面，张勇透露已在宁波江北建成1300平方米的实验室，同时白小T引进材料学家等专业人士构建服装面料的研发团队，旨在推动服装行业的科技革新。

张勇表示，白小T坚守“用科技重新定义服装，让人人享受品质生活”的使命，团队将与高新科技产业联动，进一步整合全球范围的科技，将其运用到服装制造当中。

关于品牌用户群体，张勇透露，未来白小T的用户画像将从中年精英男士拓展至女性用户及Z世代人群，针对不同群体推出系列化T恤产品，实现T恤产品的全人群覆盖。

日前，白小T已完成1.7亿元的B轮融资。未来，白小T将在实验室建设、面料研发、线下布局与品牌出海等方面持续发力。