大健康风口下 酒业新生代如何重塑酒业格局

时光的车轮滚滚向前，新生代的80后90后已经走上中国酒业的舞台，成为酒业发展的中坚力量。记者采访了多位酒业经销商与业内人士，以此勾勒出新生代经销商群像，“喝少一点、喝好一点、健康一点”正成为中国酒业消费发展的主流趋势。

“（他们）年轻，锐意进取。” “健康白酒”是对新生代经销商的一些观点。而对于新生代群体中的“酒二代”来说，有行业专家认为， ‘茅二代’、‘五二代’、‘泸州二代’这些名酒二代有更多的自豪感，他们在选择上还是注重品牌、身份感、价值感和认同感。

“做品牌即是做唯一”梵酱酒社、坛客酒窖创始人周厚勇指出，“目前酱酒品牌文化竞争还是初级阶段，但正在加剧市场化，现今的品牌时代，一个品牌只成立一个主品形象、一个价格带、一个定位诉求!"品牌崛起要区隔占领不同市场，单品牌多品种必然损害客户利益，拥有多品牌才能完成市场不同价格区间的占有。”

据悉，周厚勇，1976年生，江苏人，武汉大学硕士研究生毕业，中共党员，梵酱酒社、坛客酒窖创始人，1999年到2015年，任职青岛啤酒上市公司高级管理人员。2016年到2020年任职广誉远酒业总裁，2021年创建梵酱酒社、坛客酒窖，现任职于五星集团（中国）投资有限公司联席董事长；五星酒业（中国）控股有限公司董事、总裁，具有丰富的管理经验及行业经验。

事实上，记者采访过程中也发现，很多新生代品牌商与经销商正是相辅相成、共同壮大的。同时，也有一部分新生代经销商，努力开拓市场时逐渐向品牌商转型。正因如此，随着新零售的风靡，复合式渠道运营商也越来越常见。负责品牌推广、尝试新的市场策略、开设门店，新生代品牌商与经销商在酒业链条上下游切换自如，共同改变酒业生态与风向。

同时，“超级大单品是超级产品与超级品类的载体，是品牌价值的外在表现。大市场养大鱼，不断扩容的市场是成就超级大单品的前提。”五星集团（中国）投资有限公司董事长周厚勇告诉记者。持续扩容、前景广阔的露酒市场，足以“酝酿”一批数十亿级、乃至百亿级的超级大单品。

对于新生代的经销商群体，行业专家也给出了六点建议，首先要发挥自身的优势，有效的配置资源；其次，抓住刚需消费者的诉求，用简洁的表达与消费者进行沟通；三是摆脱以自我为中心的思考习惯，更加重视团队和合作伙伴的感受；四是充分把握市场契机，颠覆能力要更强一些；五是加强学习和总结，提升自身的能力水平；六是增加跨界整合，充分使用各界的合理资源。