房东委托量增长超4倍，自如“增益租”模式或成租赁行业未来的标准

近日，自如在内部全员会议上公布了多项2022年Q1业务数据： 增益租新模式的业主委托量比去年同期增长超过400%，其中“友家”“心舍”新增房源分别同比增长近360%、600%；豪宅线“曼舍”新增房源同比增长近56%；集中式“自如寓”“自如里”新增房源同比增长56%；自如年装修房源7.5万套；自如家服年销售额突破10亿……

虽然一季度重点城市疫情反复，同时贝壳、58同城、安居客等中介平台纷纷切入租房、家装等市场，但作为专业化住房租赁企业，自如在规模、入住率等多个重要运营指标上均迎来大幅提升。自如董事长、CEO熊林在会上总结道，增长的背后主要得益于自如在品牌、增益租、智能家装、自如家服、团队5个方面的突破，即“5个力量”在推动自如进步。

自如业主委托量增长超4倍，“增益租”模式或成租赁行业未来的标准

10年前自如打造了长租模式概念，该模式先后被哈佛商学院、沃顿商学院收录为商业案例。2021年，自如推出的新模式“增益租”再次入选清华经管学院案例库。2022年Q1，增益租模式的业主委托量，相较去年同期已实现超过4倍的增长。在增益租获得学界和市场的双重认可的背后，是自如人将其诠释为“领先的模式”与“划时代的居住产品”的叠加力量。

所谓“领先的模式”，熊林认为，“自如增益租模式的领先性在于其三大核心‘无差价、无空置期、收益有保底不封顶’，而这也将是中国租赁行业未来的标准。”

具体来看，相较于传统普租市场的出租周期、出租价格不稳定等固有弊端，“无差价”代表着透明，意味着自如有能力向业主说清楚每一分钱用在哪里、花每一分钱的原因。“无空置期”意味着自如在资产管理效率上更具自信，通过口碑、品牌、获客流量的加持，自如让整个出租流程更加快捷、便利，出租时效较传统普租的45天缩短到15天。

对于“收益有保底不封顶”，在一段长周期的资产管理中，增益租是一种更加稳定、公平的业主委托方式。熊林表示，在出租过程中，无论市场如何变动，自如都将向业主提供80%- 90%保底收益，而随着业主委托时间增加，收益也将持续稳定提高。

对于居住体验端，增益租模式为用户带来的感知将是“划时代的居住产品”。 在整租新系列“心舍2.0”上，自如对内部空间进行优化，增加书柜、衣柜等更多定制化设计。在合租房源方面，自如今年将发布两个版本的“友家7.0”产品，包含限量概念版本和致敬百年包豪斯风格版本。前者为自如首席产品官范敏俊为中国年轻人量身打造，限量发售，后者则是自如联合德国设计团队以巧思共同研发打造，均在简约的同时，兼具功能与实用，更贴合年轻人的喜好和品味。

年装修房源达7.5万套，自如是领先的家装公司

再好的产品，再好的模式，终究是要一套一套房子装修出来，“领先的模式”与“划时代的居住产品”的背后，是自如智能家装让这些创新性设计得以真正落地。

随着自如房源签约量的高速增长，自如智能家装也展现出强大的交付能力。数据显示，自如家装年交付单量达7.5万，供应商超300家，自如已是一家名副其实的“大型家庭装修公司”，而智能家装则是自如家装未来发展的重要方向之一。

据介绍，自如智能家装在装修过程中，持续研发工艺标准，以139道工序、270多项验收标准、98道标准工艺、39天标准工期保障高质量交付。熊林表示，“让装修不再心烦，需要管控全部装修过程，并不断精进，才能让业主更加省心。”

除此之外，熊林认为，“未来的房屋，一定是智能化的”。也正因此，近期，自如智能家装上线了Z-Light智能灯光系统、Z-Touch全屋智控系统、Z-Link超级智控路由网关等智能生活设备。

据了解，Z-Light基于500万自如客对灯光需求的分析洞察，提供支持100余种灯具组合，预置回家、阅读、观影、用餐等10余种照明模式，通过与Z-Touch适配，实现手势、声控操作，达到毫秒级精准控制。目前，自如Z-Link智能生态已覆盖超250万用户，累计稳定运行40亿次。

值得提出的是，“家”的根本保障更在于室内空气环保。自如从2018年起研发的“深呼吸2.0”标准，形成715份科学严谨实验报告，致力于从家具板材、装修材料、施工管理、空气质量管理等多维度，系统性打造环保、宜居的室内居住条件，该标准也于2020年获得“北京市科学技术进步一等奖”。

自如“家福卡“融合近200项服务产品，覆盖用户及家庭全生命周期需求

多年来，围绕城市居住生活这一核心，自如不仅从最初的租住产品拓展到智能家装服务，更是早已覆盖到家庭服务领域。目前，自如已成为专业领先的家庭服务公司，同时在细分领域中也是庞大的保洁公司、维修公司、搬家公司。

官方数据显示，目前自如家服已开发了近200项生活服务产品，年销售额突破10亿。2022年，自如家服也在持续迭代和升级。熊林表示，所有的自如客、自如业主，以及所有的非签约自如的用户，都将拥有一张“家福卡”。

熊林介绍，“这张卡将会是陪伴用户一生的权益，是特权，也是福利券。不仅可以享受交房租、查订单、约服务、领福利等自如长租服务和家庭服务，还可实现跟家人互动、与家人共享权益。哪怕有一天不租自如的房子，不做自如的业主，也仍然可以享受自如的服务”。

对于接下来的市场布局，熊林表示，自如将继续加大在模式、租住产品、家装、家服等领域的投入和开发力度，不断努力提升产品和服务品质，期待自如未来可以实现更大的增长突破。