“和合小镇 普惠之光”—— 新疆和合文化商务小镇破茧成蝶之路

文/席永梅

2024年12月，冰雪覆盖下的新疆原北方国际钢铁物流园，却异于往常地升腾着温度。

往日货车在园区内乱七八糟停放的场景不再。徽派、鲁派风格的建筑在白雪掩映下影影绰绰，散发着韵味。

这座位于新疆乌鲁木齐头屯河区，曾是交易量头部的新疆老钢贸物流园，正焕发着新的生机。

且它还有了一个新的名字：“和合文化商务小镇”。

原北方国际钢铁物流园

新和合文化商务小镇

首户入镇企业：不到一年业绩超飞

彭登旺，西安禾鼎供应链有限公司总经理。首位入住“和合文化商务小镇”的投资企业主。

也是“小镇”1号院的主人。

尽管已是深冬，他的小院依旧在紧锣密鼓装修，他计划尽快入住。

彭登旺做金融供应链产业，在一年前来疆试水。

本来只安排了2个人手，没想到，短短时间，人手增到6个人，新疆业务量占到公司总盘业务量的一半以上。

于是，彭登旺花40万在小镇租一套四合院，又投入300万装修。

“这是要在这里扎根了？”有人问。

他肯定地说，是啊，这是我的“投名状”！

他感觉，入住小镇，就是“天时地利人和”。

在家乡，同业竞争激烈，薄利内卷。但到了新疆的和合文化商务小镇，他却获得了快速

发展。资金不足，小镇主人给他授信担保，需要业务，小镇主人帮他嫁接资源。

信心十足的彭登旺说：期待2025年。

小镇主人--北方物产集团扎根新疆30年

小镇主人是北方物产集团，全称新疆北方物产控股（集团）股份公司。

它创建于九十年代。深耕新疆本土30多年，是一家实力雄厚的新疆民营企业。

与时代同步，跌宕起伏一路走来。它构建了以钢铁产业为核心的多元化供应链，涉及到大宗商品、矿业、金属制品加工、装备制造配套、仓储物流、新能源汽车等，以及后市场、进出口、产业园运营、金融服务等，形成多元业态的产融结合系统。

作为其旗下的“和合文化商务小镇”，前身是原北方国际钢铁物流园，占地1000亩地，是曾经新疆最大的钢基贸易专业产业园，年交易额300多亿元，占新疆钢材交易量70%以上。

它隶属于乌鲁木齐市经开区中国（新疆）自贸区，南临宝武八一钢铁集团，北接G30连霍高速，东距国际机场高铁枢纽15分钟车程。

小镇前生老园区：涅槃重生，就要破界！

但这个曾经创造过辉煌的园区，在今天房地产与基建投入大幅缩减，大市场环境持续低迷的变局下，收益日渐滑落，前景黯淡。

园区内部招商会上，团队间鼓励：“加大招商力度！”

董事长王竣华闻听，一拍桌子：“你们这都是些正确的废话！”

传统钢贸行业正处于末落期，行业越来越萧条，你让招商人员到哪里去招商？招谁？去跟别人谈时，人家凭什么到你这里来？比降房租吗？上海北京，有5毛钱一平米都租不出去的空置写字楼，本地城市里空置房随处即有。

“转念！要打破产品边界，打破行业边界，打破地域边界！”王竣华提出。

要将原来专业类的钢铁贸易园，转为综合类大宗贸易产业园；

“只要是优质企业，不论国内国外，各行各业，都请过来！”

“我们请来的不是客户，是合作伙伴！”

“来到我们这里的，不是只租我们的房子，找一个办公经营场所，他们来是为了和我们合作的”。

“和合文化商务小镇”在这样的理念下诞生！

广发英雄贴：来了就是合作！

北方物产集团上下团队们向外界广发英雄贴。

董事长王竣华的茶桌前，团队招商办公室和一楼候客厅，来来往往都是五湖四海的客。

“如果你到我这里来，我只能为你提供经营场所，那么我没有什么价值，谁的场地便宜，你租谁的就行了，但是现在，你只要到我这里来，我要为你赋能，帮助你发展，帮你解决企业发展痛点！这就是我们的价值！”

“在这个所有行业都泛滥的时节。如果你不具备带给别人价值的能力，实际你就该寿终正寝了！”。王竣华又一次拍案而说。

筑巢引凤：给资源给业务给金融支持！

四川弘霖农业有限责任公司新疆区总经理丁养君，最近已频繁往返于内地与新疆之间。

“我余生要做个新疆人了！”他肯定地说。

在他的家乡，“每个角落都开发得过剩了。”他说。

但是在新疆，眼见有许多可待开发的发展机会：200元/吨的新疆煤，到了山东就是800元/吨，只要解决物流和供应链，就是市场，再加上国家宏观战略上对西部大开发重视的召唤。

丁养君对新疆心驰神往。

但他的脚步却不曾挪动。

陌生的新疆，去了找谁？谁能给到资源？谁可值得信任？

但在今年，他接到了北方物产集团递来的英雄贴、橄榄枝后，一切变的顺风顺水。

“老丁，你来。我们帮你，给你支持！

丁养君与福建大客户做一单煤炭业务，几个月过去，团队都没找到的原料，但北方物产集团几个电话，就解决了困境，原料既优质又有利润。又有一位大客户有订单增量需求，北方物产集团出手助力担保融资，让丁养君从一个小供应商变成了一个粘性十足的大供应商。

“他们有实力，可以自己做，但却并不窥探我的生意，还用他们的资源资金帮我，所以我愿意跟他们合作！”丁养君说。

北方物产集团让他跨越了他内心与向往的新疆之间遥远的鸿沟，在稳定的安全感中，他将公司很快注册落户小镇。

合作方式“个性化定制”

王小兵，新疆辉诺恒康医疗器械有限公司总经理。

与其他入住企业不同的是，王小兵是拥有独立产业园区的企业主。

沉浸医疗行业二十年，王小兵在新疆乌鲁木齐市米东区，在建打造了一座自己的辉诺医药产业园。为缓解资金瓶颈，他花了3个月时间，与北方物产集团反复探讨合作方式。

北方物产集团，有资金和风控实力，但从未涉及过医疗版块，对行业不了解，但王小兵的辉诺，拥有自己的专业优势和仓储物流冷链运输系统。

最终，双方在各自优势中找到了互补点，发挥各自特长，在各自溢出价值部分达成了合作。

“小镇是智慧的输出者”。董事长王竣华对小镇招商运营模式的解读说，我们对入住企业赋能，本质是给对方能解决问题痛点的方案，这个方案是一定让企业挣钱的，利他的。

“我们不光拿方案，还亲自下场，与你合作一起做，就是合作”。他说。

“商业的底层逻辑是相通的，找到彼此的痛点和溢生价值部分，就是合作共赢！”

在陆续入住和合小镇的企业中，几乎每家企业与北方物产都有个性化合作模式，不论畅耀、建龙、华筑等，辉诺医疗只是其一。

供应链风控模式全国超前

“在对所有企业业务合作、金融赋能中，风控是首要的。”金航智算物流新疆有限公司副总经理王磊彬说，“当我第一次与北方物产集团董事长交流时，就大为震撼！”

他说，曾经他在书本上看到的关于供应链风控的先进理论知识，竟由新疆的民营企业在新疆落地了。

“原来的风控方式常用传统银行的典当思维：要抵押物、要担保，但真正需要用资金的企业，本身可能没有担保，没法去银行拿到更多钱，才需要外部资金去帮助他，把企业继续运营下去。”

而北方物产集团则打破传统，将关注点放在被赋能企业行业本身业务逻辑是否合理、业务营利能力强不强，现金流是否正常，并还会把一个链条，甚至是一个面搭建起来，形成多方共同抵御风险的防控结构。

“京航智算”与北方物产集团在围绕矿山产业供应链领域的合作，就是一个共同抵御风险的全链条风控模式。

这家由北京第一大央企为股东的京航智算新疆公司，在今年，也落户新疆和合小镇。

全国优质企业组团入镇

超强科学的风控机制，对于从事金融供应链产业版块的行业来说，尤为重要。

来自天津奇硕集团董事长李慧玲，在冬至前几天，带着她的团队从天津抵达新疆，在“和合小镇”办理入户手续。

她从事金融供应链业务版块，她的到来，源自她的朋友、金融界资深操盘手张锋。

张锋来自上海，曾任职于全国知名的上海金融机构，做为沉浸金融供应链产业20多年，有信誉和影响力的操盘手，他能直接触达的分布在全国各个领域优质企业上万家。

张锋接贴入镇，并且仅仅几个月时间，经他引荐组团入镇落户的全国各行业企业有40多家。

在位于乌鲁木齐新发大厦的办公室，因他而来的这些全国各地企业朋友鱼贯而入。

“论租金，论区位，论资金量，比北方物产集团更有优势条件的园区比比皆是，但这里更吸引我们的是：这里有有资源业务能力、有资金实力、更有超前商业模式和愿意带着大家发展、为大家真正赋能的企业，还有有格局和先进理念的企业带头人”。张锋说，北方物产集团是一家真正意义上做到产融结合的供应链企业，和合小镇是为优质企业打造的一个共生互助发展的平台。

“这是条光明正路”他说，在市场大萧条期，大家在这里找到了凝聚的力量。

和合小镇 普惠天下英雄

何为“和合”？

来到“和合小镇”投资入户的企业都会对小镇的名称先品味一番。

“德莫大于和”，是儒家思想的提出。

“天人合一 ，天人共存、人我共存”是中华民族传统文化思想中宽容、博大的人道主义精神体现，是天道与人间和谐融洽观念。

彭登旺作为首家入住和合小镇的企业，将自己的1号小院同样以“和”为首，命名为“和莳小院”，“莳”欣欣向荣的含义。

他说，小镇里象个英雄会，这里已经汇集了一拨有能力的企业家。

据统计，仅2024年10月8日中秋之后二个多月时间，就有94家来自全国各行业的企业在小镇完成入住注册。累计今年，已有180户企业入住。

并且还有更多企业在注册中和奔赴而来的路上。

嗅觉敏锐的金融机构，纷沓而至。数量从寥寥几家到大幅增加，包括：中国银行、邮储银行、新疆银行、乌鲁木齐银行等。

就在2024年这个冬季最为寒冷时期，外界大市场一片哀嚎之声时，新疆边陲的这座“和合文化商务小镇”，却是一派勃勃生机、欣欣向荣的景象。

按着规划，北方物产集团将在2年内打造以“和合文化商务小镇”、“田园生活农业基地”及“加工制造产业园”为一体的3000亩地规模的综合园区，不远的将来，这里将呈现一幅商田园风光庭院风格组合的画面。

花若盛开，蝴蝶自来。

没有等出来的辉煌

只有拼出来的坚强！