在过去的短短5年的时间里，跨境电商行业的整体规模呈10倍级增长。据海关总署的最新数据，我国2021年跨境电商出口额达到1.44万亿元，同比增长24.5%。相关机构预测，到2025年，跨境电商市场总规模将达到2.5万亿元。
与此同时，随着越来越多的制造企业的加入、用户消费习惯和消费理念的转变、各大平台合规要求进一步趋严，行业的竞争格局也发生着翻天覆地的变化，即从早期的“野蛮生长”逐步迈入“精耕细作”。“极致性价比”的策略正在被所市场淘汰，竞争的方向慢慢向消费者长期价值实现转移。这一背景下，能充分理解用户需求与偏好、具备产品创新迭代能力、坚持长期发展合规运营的企业将迎来前所未有的发展机遇。
现阶段，以用户为中心的品牌出海路径无疑是制造业商家开拓海外市场的最佳选择。然而，对于绝大多数的传统制造企业来说，不管是消费者场景需求的实地调研，还是全链条运作周期流程的掌控，抑或是差异化产品的打磨锤炼，其所面临的挑战和压力都是巨大的。每一个环节对人才专业化能力的要求都在攀升。此外，独立搭建相关体系在时间和精力方面的消耗都是巨大的，投入产出比极低，甚至有可能最终会错失品牌出海的最佳时机。鉴于此，借助专业生态服务商的力量显然是更为经济且高效的做法。
针对传统制造企业转型出海的普遍性问题，浩方集团结合自身在跨境电商领域的实战经验，围绕品牌出海的全链条节点和周期，构建出一套贯通覆盖品牌建设、亚马逊和独立站等综合渠道运营的“三位一体”品牌出海全栈服务体系，能够有效地帮助出海企业打通高效地打通各个出海环节，并搭建出以用户为中心的长期增长体系。截至目前，浩方集团已为200多个品牌提供专业精细的全生命周期赋能与护航，部分合作企业甚至晋升成为细分领域的龙头品牌，实现从零到千万美元的销售业绩增长。
在浩方集团的赋能下，传统制造企业能够获得更为准确的市场信息和用户需求，进而根据市场状况打造更加符合用户需求的产品，逐步建立品牌口碑和声誉。同时，浩方集团依托多年的实战经验和数据支撑，能够对行业趋势、细分领域给予更加专业的判断和规划建议，让合作企业以更平稳的方式加速开拓开外市场，快速建立品牌效应。
以出海目标市场为例，虽然行业普遍看到非洲、东南亚等新兴市场的机会，但是这些经济快速增长地带未必适合所有制造企业。相比之下，欧美市场至今依然占据全球40%以上的生意，依然是全球存量最大、确定性最好的区域。处于品牌出海早期阶段的传统制造企业，更应该沉静下来，与浩方集团共同探讨和挖掘欧美市场的细分领域需求，充分发挥中国制造优势，把产品做精做好，稳打稳打地迈向品牌全球化。
另一方面，近年来，亚马逊为首的跨境电商平台加紧推进合规运营政策的动作，叠加爆发式增长的DTC独立站，让很多卖家产生了“完全摆脱第三方平台”的错觉。然而，实际上，亚马逊平台拥有电商基础设施和服务完善、庞大高消费买家群体汇聚、用户复购率高等特点，其对出海品牌的价值作用是被市场验证过的。而DTC独立站虽然在规则和消费者信息沉淀方面占据着较大优势，但也存在流量获取不易、运营操作偏高等短板。两厢之下，对于正在谋划出海转型升级的传统制造企业来说，“亚马逊+独立站”的多渠道布局策略显然是更符合战略逻辑性和保障性的路径。兼顾流量与品牌建设的综合性策略，势必成为出海品牌应对更为复杂的行业竞争，以及多元化、细分化消费者需求的利器。
在品牌出海的新发展阶段，全市场、精细化、全渠道的品牌战略布局的价值优势将得到更多验证。而为了让传统企业在品牌出海的转型过程中实现利益最大化，浩方集团将立足「品牌+亚马逊+DTC独立站」战略洞察方案，赋能出海企业高效完成品类市场布局及细分市场价格带分布、热门品牌产品布局及市场表现、竞品站外投放分析和“长期战略+短期窗口”机会点的全方位洞察，构建更加精准的市场机会蓝图，助力企业在品牌出海竞争中占领战略高位。把帮助企业在打好“前哨战”，掌握发展主动权，为全球市场竞争力的打造和长期增长铺垫。
本文来源：浩方集团
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