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闫友平:打造全国区域知名品牌 楚园春打响“外围战”

2017-03-03 16:30:20 来源: 网易宜昌
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2017“楚园春杯”远安国际田野马拉松将在3月19日举行,作为此次的冠名方湖北楚园春酒业集团,在历经2015年被湖北花林新型建材集团全资收购重组后,现在发展如何?未来又将如何发展?

近日,湖北楚园春酒业集团董事长闫友平接受网易新闻(宜昌)的专访,详细介绍了企业目前经营情况和未来发展之路。

闫友平(中间)接受网易新闻(宜昌)专访 摄影 蔡明晶

 2015年6月是楚园春酒业发展史上的一个重要转折点,湖北花林新型建材集团全资收购楚园春酒业,您是如何重组楚园春酒业?

楚园春酒业传承800年楚酒酿造工艺,是宜昌的“名片”,也是湖北的“名片”,具有很强的区域影响力。收购重组楚园春,一方面是楚园春酒业的实力强大,同时,楚园春酒业未来的发展也让人充满信心。

收购后,我们进行了产品结构调整、营销模式转型以及技术研发创新。经过一年多的调整,目前市场稳定,品牌美誉度提升,销量也在持续增长,整个市场氛围都在朝着健康向上的状态发展。今年1月,楚园春市场层面实际销售出货比上年同期增长20%以上。

楚园春厂房航拍

目前,白酒行业竞争强烈,楚园春的优势主要在哪些方面?

楚园春的产品口感和体验优势比较明显。其中,淡雅型系列产品以“入口柔、好下喉、不上头”的口感特点受到很多人的喜爱。

其次,楚园春的品牌优势明显。多年的经营,楚园春酒业已获得“全国重合同守信用企业”、“湖北省五一劳动奖状”等荣誉,“楚园春”商标被授予"中国驰名商标"和“湖北名牌”。“楚园春”白酒、“楚派”黄酒皆被认定为“中国绿色食品”,“楚派”黄酒被授予“湖北名片”等一百多项荣誉。这些荣誉背后其实是对品牌的肯定。

此外,企业文化也是软性竞争力。在楚园春企业的文化中,坚持“做得良心酒,更做良心人”的经营理念,一直把慈善公益事业贯穿于企业发展中。截止到目前,集团已捐赠物资和现金总值近3000万元。

闫友平慰问远安县花林寺镇三孔村村民

将楚园春打造成全国区域性知名品牌,重点要在哪些方面突破?

要想打造全国区域性知名品牌,就要以湖北省为核心,辐射其他省市。目前楚园春是一个省内区域性知名品牌,对于武汉市场,目前处于培育期。我们将从外围突破,循序渐进。可以先打开黄陂、新洲等地市场,再逐步进入武汉中心城区。

打造全国区域性知名品牌,要抓住市场、宣传、产品三个方面。首先是开拓市场,扩大市场占有率。目前白酒以实体销售为主,招商是重中之重。今年,楚园春重点实行全省化招商战略,招商目标要达到200家以上。当然光开拓市场,不维护市场也是不行的,不能一边招一边丢,还要做好招商的后续服务工作。

其次,做好宣传工作,让产品走出去,扩大知名度。比如通过冠名“远马”这样有影响力的体育赛事,进一步提高楚园春知名度、品牌影响力。

最后就是产品本身。产品的多样化、差异化是扩大品牌的重要路径。不同地区不同人群,对白酒口感喜好不同,要想打造全国区域性知名品牌,就要在满足不同区域、不同层次消费者需求上与时俱进、开拓创新。目前,楚园春先后向市场投放了“楚”、“楚派”和“楚园春”三大品牌,淡雅浓香、香淡雅兼两大香型、经典、A系、荞酒、楚韵、欢乐等十大系列等二十余款产品。

2020年(“十三五”末),楚园春将计划实现集团销售收入过20亿元,实现在新三板挂牌的目标。

楚园春酒业三期项目进入试生产

随着宜昌发展的加快,越来越多的年轻人回宜创业,您是否可以分享一些个人经验给奋斗的年轻人?

谈些个人感受:创业之路并不平坦,甚至会有很多曲折坎坷,选择创业就要做好这方面的心里准备;机会对每个人来说都是均等的,但又是不均等的。它更多地会垂青勤奋、有准备的人;要务实、重行,勤勤恳恳、脚踏实地地去做,相信天道酬勤、厚德载物。(通讯员 龙英)

态度点评:闫友平,宜昌市政协委员、湖北花林新型建材集团董事长、总经理兼楚园春酒业集团董事长,他是成功的企业家,也是长期投身公益事业的慈善家。2016年,闫友平被评为首届湖北宜昌市十大“扶贫功臣”。

在闫友平的办公室里,挂着 “天道酬勤”、“厚德载物” 这两幅字。不懈的勤奋,让他收获今天的成就;宽厚的品行,让他所带领的企业发展到了今天的规模。楚园春用大爱诠释企业担当,闫友平用言行驻守品牌精神。

汪晶 本文来源:网易宜昌 责任编辑:郭蔚蔚_weiweiguo
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