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铭心珠宝: 三次漂亮转身都华丽

2017-03-23 16:31:47 来源: 东方今报(郑州)
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在做珠宝首饰的闽商圈里,张国王、张国汉兄弟名气不小,因为市场上叫得呱呱响的华昌珠宝的大名,来源于其父创下的“华昌号”。而他们金镶玉的手艺是家传的,传到他们兄弟这里,已经是第四代。

在2001年,张国汉离开故土,来到河南郑州创办了华昌珠宝河南分公司。2004年,就在张国汉将华昌珠宝在华中地区的加盟做得风生水起时,他却激流勇退,选择放弃华昌珠宝的光环,在郑州南区开了一家首饰加工厂,生产全新字号的铭心珠宝。

就在业内都以为铭心珠宝要走生产型的发展路线时,2007年,铭心珠宝以省内20多家、全国80多家的加盟店这一数据展示了精彩的第二次转身。

同样的转身,在2014年再次亮相。

这一次,铭心珠宝不再满足于仅仅作为珠宝品牌而出现。在河南铭心珠宝有限公司的业务链上,多了一项,那就是打造一个全新的中原珠宝批发零售中心——金多银多珠宝城。

初次转身:从华昌珠宝到铭心珠宝

从某种意义上说,张国汉就是铭心珠宝,铭心珠宝就是张国汉。之所以这样说,是因为张国汉是铭心珠宝的灵魂,他在事业上倾注的所有心血就体现在如今的铭心珠宝上。

出生于福建莆田的张国汉,与兄长华昌珠宝创始人张国王,受父亲的感染,年少时就很爱钻研金镶玉技艺。1995年,他外出闯荡来到郑州,做的第一份工作就是黄金首饰的加工维修。

1995年至2001年的郑州,珠宝行业的发展一天一个样。目睹了中原珠宝市场不断升温的这个过程,张国汉有了自己的想法:他先是从黄金首饰的加工维修这一技术岗,转到了为金店跑业务的岗位,在积累了一定经验与资金后,开始自己创业。

2001年,他将兄长张国王创办的华昌珠宝引入中原,设立了华昌珠宝河南分公司,并在郑州的商业主干道西大街上开出了华昌珠宝的专卖店。

由于选择入行的时机刚刚好,华昌珠宝的分店在张国汉手中不仅开到了郑州之外的平顶山、新郑、新乡等地,还走出河南开到了山东菏泽与广西柳州。

2004年,就在华昌珠宝华中地区的加盟业务做得风生水起之时,张国汉却选择了放下华昌珠宝带来的光环,回到珠宝生意的起点,着手创办了河南铭心珠宝有限公司,在当时还比较偏僻的郑州南区租下土地,开办了千金首饰加工厂,生产自己亲手创造的珠宝品牌“铭心珠宝”。

对于张国汉的选择,直至今日,还有许多人会感慨“不值”,因为2004年至2008年这段河南珠宝市场上加盟最“火”的时间段,张国汉却转而投身于珠宝生产这一收益来得远不如发展珠宝品牌加盟快的环节。

但是珠宝圈也有人看好张国汉的这次转身。曾有一位业内人士点评说,张国汉深具眼光,抓住了生产源头,珠宝品牌的后期发力才会更有劲儿。

对于为何要做出这样的选择,舍简从繁,张国汉一直没有谈过。但是不难猜测的是,出身于三代长辈都在用毕生精力追求金镶玉技术的极致的家庭,张国汉的内心对于珠宝生产与加工一定是有着不一样的情结。

在这样情结的驱动下,铭心珠宝高纯度黄金——9999%含量的万纯金经过多年的技术攻关极为成熟,不仅通过了国家质监部门和标准办公室的备案,还拥有自己的《高纯金黄金首饰》企业标准Q/HWW01-2009。

再次转身:从零到80家加盟店遍中华

2010年之前,国内能够生产万纯金的工厂数量并不多,在河南市场上,铭心珠宝更是为数不多能生产万纯金的品牌。

相对地,万纯金在市场上的受追捧程度却一直很高,尤其是河南这样的北方市场上,消费者受传统消费习惯的影响,对于高纯度的黄金首饰追逐的热情极为高涨。不难想象,拥有自主生产万纯金这一技术的铭心珠宝,在市场上的反响会如何。

在张国汉眼中,有了顶尖的生产工艺,这只意味着铭心珠宝是一家优秀的珠宝生产企业。如何走出工厂,将铭心珠宝的舞台推向更广阔的珠宝零售市场,将是铭心珠宝接下来最重要的课题,毕竟“铭心珠宝想要从生产型企业发展为市场终端品牌商,有很长的一段路要走”。

2007年5月,铭心珠宝的品牌运营中心落户在郑州裕鸿花园。在铭心珠宝的这一品牌运营中心设有2000多平方米的珠宝展厅,以批发、加盟为主,零售、展示为辅,经营的品类涵盖了黄金、铂金、钯金、钻石、千足金镶嵌、硬千足金、银饰、翡翠等丰富的品类。

紧接着,张国汉对铭心珠宝品牌背后的所有资源进行了整合,以这一全新形象的铭心珠宝展厅与千金首饰加工厂为核,借助铭心珠宝郑州与香港的品牌管理中心,同步快速拓展铭心珠宝的网络。

经过一轮快速布局,铭心珠宝在河南省内拥有了20多家加盟店,在国内拥有了80多家加盟店。

这还只是一个起点。为了进一步提升铭心珠宝在国内的影响力,2009年,在全国最大的珠宝交易地深圳,张国汉设立了近1000平方米的黄金批发展厅,并成立了深圳市铭心珠宝有限公司。

此时的铭心珠宝,在国内有了三个举足轻重的支点,分别在中原腹地郑州、国内珠宝批零之窗深圳与时尚天堂香港。

加盟业务做得红红火火,铭心珠宝的直营店开拓也同样成绩卓著:除了以上几个品牌运营中心,铭心珠宝在省内外成功开出了几十家直营店,为铭心珠宝拓展出了更为广阔的舞台。

三次转身:从发展终端走向建平台

就在铭心珠宝的舞台越来越大的2013年,张国汉对于铭心珠宝的未来进行了新的规划:一是,在郑州设立一个为品牌珠宝商服务的黄金珠宝批发中心;二是在郑州市管城区筹建中原黄金珠宝文化产业园。

毋庸置疑,铭心珠宝这次的步子迈得比之前两次要大。

谈及铭心珠宝为何要筹建这样两个体量不小的项目,张国汉说,自己早有这样两个构想。在国内珠宝市场,“一南一北”两个市场最为有名。“南”指的是深圳水贝市场,占据了全国90%以上的珠宝市场批发的份额,其辐射力与影响力毋庸置疑。“北”指的是北京五环珠宝城,吸引了来自山西、河北、东三省等地的珠宝商,更吸引着北京当地人与到北京的游客前往购物消费。唯独扼守东西南北四个方向交通的中原,尽管有着丰沃的珠宝批发、加盟的土壤,辐射力与影响力却并不强,甚至不少河南的珠宝品牌为了发展得更好会选择将营销中心或总部搬到上海、深圳去。而自己早已看中河南的地域优势与丰富的人力资源。

“想想看吧,如果在郑州这片土地上,一座又一座黄金珠宝批发中心诞生了,吸引着越来越多的珠宝品牌从福建、从深圳、从南阳,聚集在这里,借助郑州这座城市发达的铁路、公路、空运资源,向周边的山西、山东、安徽等地辐射吸引力与影响力,该有多棒!”张国汉调侃说,作为落户在河南的福建珠宝商,想一想就觉得热血澎湃,更遑论河南本土的珠宝商了。

张国汉是这样设想的,也是尽自己所能在推动这一市场的形成。2014年,借助铭心珠宝位于郑州裕鸿花园的品牌营销中心,在东大街与紫荆山路这一十字金街的西南角,铭心珠宝一手打造的金多银多珠宝城将于岁末亮相。在这个全新的金多银多珠宝城里,不仅落户着张国汉倾力邀请而来的闽商打造的珠宝品牌,还落户着专门服务这些珠宝品牌运营商的配套服务商,如珠宝品牌形象设计商、珠宝包装运营商、珠宝展示道具商等。

而同样是围绕着让郑州成为中部全新的珠宝批发中心这一目标,张国汉的另一个大手笔的动作是,依托郑州管城区的政策支持,筹建中原黄金珠宝文化产业园。

在其设想中,中原黄金珠宝文化产业园将成为中部地区首个珠宝文化主题产业园区,建成后有效承接深圳、郑州、北京三个地区,把分布在各地的珠宝企业集聚起来,构筑星级交易平台,实现多方共赢。整个项目的投资总额将超过20亿元,将引进国内外知名珠宝企业百余家入驻,吸引数千家企业来此交易。

为了推动这一总投资超过20亿元的项目顺利落地,张国汉多方协调推动,邀请到福建莆田黄金饰品行业协会组团投资。其中的努力与付出,不难想象出。

为何要推动铭心珠宝如此拼?张国汉说,自己有更长远的打算。作为出生在打金世家的他而言,早在创建铭心珠宝之初,自己就深刻地理解到黄金首饰加工环节对于整个珠宝销售、消费链条而言有着这样重要的意义,要知道,只有补上黄金首饰生产加工这个链条,河南的珠宝产业链条才是完整的。落户郑州的时间越久,自己就越觉得再没有比郑州更需要也更适合建设这样一个珠宝文化产业园的地方了,有了这样一个产业园,不仅可以在河南的珠宝产业链上补上缺失的一环,还将实实在在树立郑州在国内作为新的珠宝交易中心这样的地位,而最实际的还是,整个产业链建成后,年利税将逾2亿元,就业岗位将多出来2万至3万个。

【企业备忘录】

2001年,铭心珠宝董事长张国汉在郑州设立华昌珠宝河南分公司,并在郑州西大街开出华昌珠宝专卖店;

2004年,河南铭心珠宝有限公司落户郑州南区,铭心品牌诞生在中原大地;

2007年,铭心珠宝于郑州市裕鸿花园成立内地品牌运营中心;

2009年,深圳市铭心珠宝有限公司成立,在深圳拥有了近1000平方米的黄金批发展厅;

2014年,铭心珠宝在郑州市的“十字金街”开启新的珠宝批零市场——金多银多珠宝城。

毛嘉悦 本文来源:东方今报 责任编辑:毛嘉悦_HN014
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