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中原珠宝城:痴情年年雕金城 愿为他人作嫁衣

2017-03-23 16:28:47 来源: 东方今报(郑州)
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做企业难,难在于做市场。

如果说,对于周大生、天成、金美福、元亨利这样成熟的珠宝品牌来说,难在如何进一步深耕市场、将事业更上一层楼的话,那么对于中小珠宝商而言,做市场则难在如何突破生存与死亡之间的界限。

2010年以来,伴随着日益激烈的市场竞争,河南珠宝圈正在从“蓝海”变为“红海”。而郑州这片商业氛围热烈的土地上,又从来不缺乏想要投身商海者。2012年之前,那些刚注册了品牌或没有来得及注册品牌的中小珠宝商,甚至经营珠宝的个体户,想要做兼做批零,很难找到合适的平台。

直至2012年,中原珠宝城落户郑州市紫荆山路与东大街交会处,这样的状况才得到改变。

对于其中一些商户而言,中原珠宝城甚至改变了他们的命运。

痴情年年雕金城,为他人作嫁衣裳,唯中原珠宝成是也。

庞大的财富流  却滋润不了小商户

清晨,当第一缕阳光照射到位于紫荆山路与东大街交会处的裕鸿花园时,这座外表极其朴素的大楼,很难让人联想到熠熠生辉的珠宝黄金。实际上,在这栋大楼里,每天都有两三百个做珠宝黄金的零售商进进出出,而这座大楼里的15家珠宝批发中心也在吞吐着数量庞大的珠宝黄金交易。

裕鸿花园,所处的位置很有意思,你可以把它看做三个商圈的边缘,也可以把它看做三个商圈交集处的“十字金街”,从这个位置,向西南延伸是二七商圈及周边密密麻麻的批发市场;向东南延伸,是家电、建材批发商密集地;向正南、正北延伸,南有即将开业的大润发,北有连锁百货商场两家、超市卖场一家、知名家电卖场一家,延展开的是正在丰满羽翼的紫荆商圈。

这样一个位置,不能说寸土寸金,也应该是有相当含金量的。自2004年,中鑫珠宝、金美福珠宝、元亨利珠宝、铭心珠宝等众多珠宝商陆续入住裕鸿花园之后,这里的含“金”量更是十足。

中原珠宝城董事长马忠2012年曾分析说,现在每个月在河南市场消费、周转的黄金有2吨多,一半是河南珠宝零售商从深圳进的货,一半是通过郑州的批发商走向河南各地及周边市场。而综观目前的郑州珠宝市场,以零售为主的如天成珠宝、金鑫珠宝、庆隆珠宝等稳居二七商圈;郑州古玩城、纬一路则容纳一定的珠宝散户;东西大街、北下街等处有不少珠宝批发商户,市内黄金地段分布着不少珠宝专卖店。郑州这样一个承接南北之地,市场潜能极大,却很难有珠宝小商户的立足之地。

在出身草根的马忠看来,河南市场上销售的珠宝品牌有几百家之多,做出规模的却不过十余家。更多的小微珠宝商,挣扎在生存与死亡的交际线上,他们远比成熟的珠宝品牌更需要一个发展的平台,哪怕这个平台不够完善。

“从这一点看,广州、北京的珠宝商,远比省内的珠宝商幸运。要知道,对于做企业的人来说,最难过的不是搏击市场后失败了,而是还没有入局就出局了。”闲聊中,马忠不止一次感慨说,国内珠宝交易中心,南有深圳水贝,北有北京五环珠宝城,唯独在中部,尚没有一个能够挑起大梁的珠宝交易市场。郑州成就了一个又一个不同行业的批发贸易中心,为什么不能成就一个大型的珠宝交易中心?

事实上,与马忠有着同样感触的还有曾任河南金银珠宝饰品质量监督检验站站长的慕强与赵海平。

慕强曾心痛地感叹说:每每看到河南的珠宝品牌,墙内开花墙外香,就觉得难过。赵海平也曾点评说,河南的珠宝品牌数量一直以来并不少,但是能够叫得响的、在市场中占的份额很大的不多。

落户十字金街  专为小品牌做嫁衣

长久以来,作为中国黄金河南代理商中鑫珠宝掌门的马忠,这样的想法常常会盘旋在他心中:能不能就在十字金街这附近,建一座河南人自己的黄金珠宝交易中心,就像北京、深圳的珠宝交易中心那样,以郑州为中心,给珠宝商家一个平台,也同步增强十字金街对周边省份的辐射力?

起了这样的念头,马忠开始留心附近有没有合适的物业条件。最终,马忠将将目光锁定在裕鸿花园对角线位置的紫燕华庭的裙楼上。2012年之前,这座裙楼因多种原因已闲置多年。

马忠暗暗下了狠心,决定豪掷一把,把这座裙楼买下来。有了想法,马忠很快就付诸实施。他将整栋裙楼买下来,重新装修,筹建郑州市第一座以批发兼零售的形式为主的黄金珠宝交易中心——中原珠宝城。

因为挠到了许多小微珠宝商内心的痒处,中原珠宝城的前期招商工作推进得很顺利,许多亟待发展的中小珠宝商积极入驻,仅用了几个月的时间,中原珠宝城就具备了开业条件。

2011年12月10日,中原珠宝城开门迎宾,而其开业即名动中原,身负数名——“5个最”及“1个第一加唯一”,中原珠宝城是中西部地区容量最大、辐射最远、黄金珠宝货品最全、交易形式最全面、最专业的黄金珠宝批发市场;是中西部地区第一个也是唯一一个以黄金珠宝批发为主的珠宝市场。

值得一提的是,占了三层楼、总面积1.2万平方米的中原珠宝城,集黄金、铂金、K金、镶嵌、翡翠、白玉等珠宝的批发及零售、首饰包装、柜台设计、珠宝物流、珠宝检测为一体,不仅招募到一种亟待发展的中小珠宝商,更吸引了不少知名品牌入驻,如中国黄金、周大生、梦祥银饰、钻之恋等。

开业后,中原珠宝城不仅提供黄金珠宝批发业务,同时还提供珠宝零售、首饰包装、柜台设计、珠宝物流、珠宝检测等业务。不定期的珠宝品牌展示会、促销会、珠宝首饰文化节等也是中原珠宝城的一大亮点。

谈及此,马忠曾这样总结说:之所以中原珠宝城能够吸引到知名品牌入驻,很大程度上说明一个问题,在当前的背景下,一大批像中国黄金这样,以原料金为主打产品的黄金企业的转型升级,共同汇成了整个中国工业的转型升级。在这个转型升级的过程中,珠宝品牌急需一个孵化器,将“中国制造”升级成“中国创造”,提高产品附加值。

现在,中原珠宝城的三个重要功能已经全面成型。一是成为知名品牌进一步展示和塑造品牌的窗口;二是成为珠宝产业文化交流场地,整合资源实现共享;三是打造中部地区各类珠宝的交易中心和集散地。

一众中小品牌  由此腾飞

将中原珠宝城描述为品牌孵化器,这种说法或许不够具象。实际上,如果将目光放在这样几家商户身上纵向对比的话,会很容易理解中原珠宝城作为珠宝品牌孵化期的价值。

刘刚强,中原珠宝城二楼电梯口处翠玉阁专柜的小老板,典型的80后草根创业族的一员,抱着一腔热情进入珠宝行业,没有人脉、资金微薄。入驻中原珠宝城之后,他以经营中档翡翠制品为主,在中原珠宝城积累了庞大的批零客户群体,淘到了自己的第一桶金。

2013年初,尝到甜头的他盘下了与原有柜台相邻的柜台,扩大规模经营。现在的翠玉阁不仅经营有中档翡翠、金镶玉,还经营有多个品类的珠宝杂件。而他不仅实现了事业的起飞,也拉升了个人的幸福指数:在这一年娶到了如花娇妻、添了儿子,更是买了一套房子,甩掉了郑漂的标签,落户郑州。

在中原珠宝城,找到了适合自己珠宝事业发展平台的不止刘刚强一个。

如果说,像刘刚强这样的草根创业族在这里实现的是人生与事业的双丰收,那么对于经营银饰的品牌洪兴酷银、银狐、京祥银等而言,中原珠宝城最大的意义在于为银饰这一珠宝产业中的小品类提供了一个快速发展、繁荣的舞台。

这些银饰品牌的扎堆入驻,为这些原来名不见经传的品牌提供了快速品牌化的捷径,也让更多来自省内各市地,乃至周边地区的加盟商看到了银饰作为珠宝行业快速消费品的商业价值。

产业集聚效应  自中原珠宝城始

自中原珠宝城开业以来,十字金街带动的黄金珠宝产业集聚效应日益凸显。

有权威部门发布的数据显示:2013年以来,在“黄金十字”核心范围内,新增珠宝企业10多家,新增交易中心面积3万平方米。位于紫荆山路与东大街西南角的兴达国贸大厦,业主早已将招商方向转为黄金珠宝业,大厦的名字悄然加上了“珠宝”二字,新增珠宝交易面积近1.8万平方米,预计9月份全面运营;河南金如来珠宝有限公司落户福华大厦,总面积近5000平方米,意向入驻商户30余家,7月份开业运营。裕鸿花园B座商业部分被铭心珠宝收购打造铭心珠宝交易中心,预计8月份开业运营。

业内人士预测,未来几年内,该区域黄金珠宝年产值将达500亿元。

【企业备忘录】

2004年,中原珠宝城的企业前身中鑫珠宝入住郑州市裕鸿花园13楼,实现着快速发展;

2008年,中鑫珠宝获得了中国黄金这一知名央企品牌的青睐,成为中国黄金的河南代理商;

2011年12月,中原珠宝城开业,成为中西部地区容量最大、辐射最远、黄金珠宝货品最全、交易形式最全面、最专业的黄金珠宝批发市场,也成为中西部地区第一个也是唯一一个以黄金珠宝批发为主的珠宝市场。

毛嘉悦 本文来源:东方今报 责任编辑:毛嘉悦_HN014
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