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低调玩家成行业黑马,创富港用实际行动阐述联合办公行业风向

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受疫情影响,国内中小微企业遭遇了不小的打击,这也使得联合办公行业的温度再次下降,迎来“寒冬期”。在过去一年里,联合办公行业资本退潮、关店、裁员等现象频频发生,如何盈利成为了联合办公行业面临的最大问题。据公开资料显示,联合办公行业内处于盈利状态的企业仅有两家,一是创富港,二是优客工场,且优客工场为2019年首次实现盈利。


今年5月,联合办公企业创富港以盈利能力、创新能力、发展潜力等多项指标荣登前瞻产业研究院发布的《2020年中国联合办公行业最具投资价值企业榜》榜首,引发业内关注。纵观整个联合办公行业,相较于优客工场、WeWork中国等企业,创富港的品牌声量并不高,比较低调,但为何突然杀出重围成为“黑马”,创富港多项指标成为行业第一的背后存在怎样的故事?

跑成行业NO.1创富港的核心“杀手锏”——“盈利”

若想探寻创富港的内在秘密,还要从创富港的成长路径说起。

早期的创富港将行业内企业作为学习对象,从学习”Regus”,聚焦2-3人小团体办公场景,到对标“Wework”进行产品探索,再到开创自身独特的商业模式,创富港率先在行业内完成盈利,而这也正是其能一跃成为“行业黑马”的核心“杀手锏”。

以近3年为例,2017——2019年,创富港营收分别为3.45亿元、4.21亿元、5.38亿元,同比增长分别为28.88%、22.2%、27.85%,处于稳健上升状态。净利润方面,2017——2019年,创富港净利润分别为2400.69万元、3263.1万元、1131.78万元,三年累计赚了大半个“小目标”。

虽然外界环境的变化让创富港2019年出现了净利润下滑的情况,但更深层次的原因是,在行业“寒冬期”,创富港不仅没有收缩,而是选择逆势扩张。据了解,2019年,创富港新增门店30家,新增管理面积5.6万平方米,管理规模较2018年增长27.6%。

分析人士认为,结合创富港的利润以及新开门店数量来看,利润下滑属于意料之中,且应该也在创富港的可控范围之内,创富港在“寒冬期“选择逆行而上是一次冒险。不过,创富港作为一家公众公司,还有很大可提升空间,目前阶段不应该追求盈利数据,在现金流充足的情况下合理扩张更有助于创富港在联合办公行业的“突围”。

“即便2019年净利润有所下滑,但以盈利能力来看,创富港依然排在首位”,上述分析人士补充说。

注重内功修炼 创富港盈利背后的“底层逻辑”

过去20年,是中国互联网浩浩荡荡跃进20年。历经无数成长的烦恼后,终于迎来花团锦簇,塑造出在全球的核心地位。在此过程中,也有部分行业、企业“野蛮生长”,疯狂的烧钱追求品牌知名度与市场份额而忽视自身问题,在激烈的市场竞争中不能理性健康发展。

创富港创始人薛春认为,联合办公行业盈利只来源于和空间地址有关的产品,其他是引流产品,绝对不能本末倒置。换言之,也就是先打好内部基石,在深耕外部营销,否则一切都是空话。

 

(创富港创始人薛春)

诚然,现阶段的创富港,已经不是未中小微企业提供办公空间的“二道贩子”,而是真正成为能为中小微企业提供内外部一体化服务的赋能平台。而之所以创富港能取得今天的成绩,主要是创富港的自身“基因”。

作为从IT企业转型联合办公的创富港,技术一直都是独特的自身优势。薛春在近日演讲时提到,创富港利用物联网技术,把文印系统、门锁、电话机等空间中的设备连在一起,通过自助服务、自助结算,提升了自身服务效率。BCMS商务中心综合管理系统、银企直连自动收付款系统、BCMS-K3自动记账系统等组成了内部管理平台,提升了工作效率、选址效率以及企业决策分析效率。

除了天然的基因优势让创富港能够更好为客户提供服务外,精细化的管理也是创富港能够盈利的深层次秘诀。

在风险把控上,此前创富港在选盘时几乎不对甲级写字楼进行布局,虽然利润高,但风险难把控.而今年突如其来的疫情也印证了创富港的判断,甲级楼的空置率和房租下跌幅度确实最大,并且违约多。

全方位的精细化运营加上IT的基因优势,促成了创富港能够做到高效率、低成本地发展,并且实现了长期盈利。而对于创富港的未来,我们可以从财务数据中寻找答案。

投入与回报的产出背后 创富港清晰的未来版图

“创富港单店经营性净现金流近1/3。也就时说如果销售收入是1000万,就产生约333万的经营性净现金流,如果做到这个指标,就不存在生死问题”,薛春说。




眼下,创富港更多的是谋求长远布局。包括过去的2019年,创富港放弃短期的净利润增长,选择门店扩张的深层逻辑就是对自身长期价值的肯定。

据媒体测算,创富港2019年全年主营业务收入约为5.36亿元,直营空间面积约为25万平方米,直营空间每平米营收约为180元,减去直营空间每平米成本116元,每平米毛利约为64元。放眼整个行业,这都是一个值得振奋的指标,因为业内众多企业很难逃脱“工位越多、亏损越大”的生意经。

目前创富港小面积办公空间(5000㎡以下)能够在2年内回本,大面积办公空间(5000到10000㎡)能够在三年内回本。

2020年中国联合办公行业最具投资价值企业榜》显示,北京、上海、广州、深圳四个一线城市是我国创新创业发展的聚集地,也是我国联合办公的大本营,2019年上半年,北上广深联合办公规模占比达到78.77%,其中上海占比最高为34.12%。随着我国新一线城市的发展及创新创业吸引力的提升,以杭州、成都、武汉、南京等为代表的新一线城市联合办公规模效应也逐渐显现。

对应之下,创富港有两点不同于行业内玩家的优势。第一,创富港主要布局国内一线城市,扩张的同时不盲目追求城市数量。截止2019年,创富港在国内十大城市设立超过180家办公空间,其中北上广深四个城市共计151家办公空间;第二,创富港深耕联合办公行业,不开展其他无关业务。2019年创富港主营收入(联合办公)收入占比超95%。

现阶段,联合办公行业虽然历经了短暂的“寒冬期”,但外界因素的制约并不代表行业触及了天花板。未来联合办公行业还有很大的成长空间。而创富港的稳健的基石以及商业模式上的优势,势必会成为品牌的壁垒与企业的护城河。

创富港创始人薛春在近日的演讲中提到,在越来越互联网化、竞争愈加激烈的状态之下,所有行业都有很多商家,但最终只有少量可以跑出来,联合办公也不例外。同时,要做联合办公必须解决精细化管理问题。需要解决两个关键点:完美的系统和有执行力的团队,用高效率、低成本实现每一个细节,做到极致。

这其实就是创富港一跃成为联合办公行业“黑马”的最佳答案。或许若干年后,翻开创富港“生意经”,第一页刻有四个词语:IT、运营、低调、长久。

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