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90后CEO王锐旭摆摊记:大学生创业可以先从摆摊开始

2020-06-05 11:30:32 来源: 网易广东创投 举报
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2011年的秋天,在广中医大学门口,一个小伙正在和舍友一起摆地摊,地上是一排排的多肉,小伙跟每个路过的行人推销多肉植物的抗辐射作用,不一会摊前就聚集了一大批顾客。这个90后小伙就是后来国内领先的兼职招聘平台兼职猫的创始人王锐旭。

摆摊算是王锐旭最早的创业经历,与其他“摊主”不同,王锐旭这时候已经在摆摊这件商业活动上显现出了他独有的“商人智慧”。在摆摊前,王锐旭会选好位置,关注人流旺的地方,提前做好用户调研,并结合需求进行摆摊货物选取,在定价上,王锐旭也有他独特的技巧——“一定要让客人觉得他占了小便宜”。按照这样一套摆摊“流程”,王锐旭一天能挣1000多,毛利率达到60%以上。


(王锐旭和舍友大学时摆摊照片)

摆摊起家的90CEO

由于骨子里潮汕人的经商情怀,大学期间,王锐旭就开始了他的兼职和创业经历。

在大学期间,王锐旭做过各种兼职。除了摆摊之外,他还先后做过模特经纪人、保安等这些兼职经历对他后来的经历产生了很大影响,也促使他开启了创业之路。

2013年,靠着从兼职中得来的灵感,摆摊中获得的创业经验,王锐旭正式成立了九尾科技,并推出了当时国内唯一一个主打兼职招聘的平台——兼职猫。

摆摊帮助他积累了创业经验,也帮他渡过了企业最艰难的时期。2014年初,王锐旭创办“兼职猫”后不久就遇到了资金周转的问题,当时公司有十几个程序员,为了给员工发工资,他自发组队摆摊卖避孕套,赚了几千元,这才撑过了那段最艰难的日子。


(王锐旭创业演讲)

如今,王锐旭创办的兼职猫已经成为兼职招聘领域的龙头品牌,而他自己也成了身价过亿的CEO。对于摆摊这段经历,王锐旭曾带调侃地,“要不是广州的城管特别给力,现在我可能还一直摆地摊。

建议大学生创业先摆摊

摆摊让王锐旭学会了许多在大学课堂里学不到的创业知识,包括爆品逻辑、用户需求等等,也帮助他在企业最困难的时候度过了难关。

2015年,王锐旭曾作为唯一的90后创业代表参与李克强总理的座谈会,提出了落实大学生创业扶持政策和为大学生创业者创造实现梦想的条件等建议,掀起了一股90后创业热潮,被誉为“最接地气的创业者”。


(王锐旭参加李克强总理座谈)

早在2015年,王锐旭就提出了“大学生创业先要摆摊”的观点。

王锐旭认为,大学生创业没有经验很容易失败,摆摊是一种低风险的“微创业”方式,可以从这种过程中积累经验和能力。王锐旭为想要体验摆地摊的大学生提出了一些建议:“首先,调研非常重要,需要了解周边一公里的商户业绩和用户需求;其次,选品很重要,结合需求选爆品,最好找一下低价刚需、新奇的物品;再而,定价和销售技巧更重要,一定要让客人觉得他占了小便宜;最后,要选好位置,关注人流旺的地方。”

当然,王锐旭也强调,大学生不要把“摆摊”作为一个长期谋生的手段,因为摆摊的经营方式是不可持续最重要的还是关注自身能力的提升

罗艺蕴 本文来源:网易广东创投 责任编辑:罗艺蕴_CT05
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