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为人民的正义,撕开直播的真面目

2017-04-25 18:21:27 来源: 网易潮汕
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最近直播在潮汕地区火了,有一天一位客户告诉我:直播收费差距好大,听说几百几千块就能做一场直播!

为人民的正义,撕开直播的真面目

小编看了一下客户所谓的几千块的“直播”,简直替客户心疼,这几千块真是太!浪!费!了!为了人民的正义,小编决定撕开“直播”的面纱,让大家知道,直播水很深,投资需谨慎!

为人民的正义,撕开直播的真面目

如果我们把直播分成星级,1星最低,3星最高,那么究竟1星到3星的区别在哪里?

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1星:有机器有画面

直播给大部分观众最直观的印象是,现场实时动态,前端可以看到视频画面。

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有时候,你会看到这样的直播:仅仅只有画面,画质模糊,一直晃不稳定,碰上大场面,声音没办法收入,根本听不清,这种就是用“手机”录播的画面。

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手机直播不像自拍,真的有1300万像素的柔光自拍,能够照亮现场的美。如果有人说给你做场这样的直播,哪怕价格低至几百块都要考虑,因为给个WIFI,或者买个流量大点的手机卡,你!自!己!也!可!以!

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还有一种,进阶版现场录制,给你提供“摄影枪”和直播流,设备够专业,画面质量稳定又清晰,收音也不错,除了偶尔因为信号画面有点卡之外,现场情况还是看得清的。

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这种纯机器的拍摄直播,观看量一般不高,收视率几百几千比较普遍,上万比较罕见。这是因为,直播缺乏互动性,吸引力不足,就像招呼你进来看之后,又没人来接待,让观众愣在屏幕前,观摩个几分钟就觉得没意思,一般等不及广告露出,观众就基本散场了。

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这种直播,除非是应付领导,不然千万别花冤枉钱,一场下来观众还不知道究竟整场有什么亮点,跟别说记住某个品牌,白白浪费了推广经费。

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2星:有主持人有互动

2星的服务,基本良心地回答了:“及格的直播是怎样的?”这个问题。

在社交媒体盛行的时代,无互动不传播,作为当下最对观众口味的“直播”推广,真正能够做到上万收视率的,都严格恪守一条准则:无互动不直播!

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及格的直播,应该是:有主持人跟你对话,告诉你正在发生什么事,有什么好玩的内容,回答你的疑问,让观众觉得“我就在现场”“这活动有意思,分享给大家看下”,花这个时间看这场直播还是有价值的,然后会一直看下,并且自动转发给别人看。

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所以如果一场直播,除了专业设备,还能提供一位适配本次活动性质、规模、目标受众口味的主持人、策划人,在活动开始前,跟客户沟通每一个有可能植入、推广的细节,设计互动环节及直播亮点,并在直播中一一呈现,那么,这样的直播收视率一般不差,过万都很常见,个别有兴趣的观众也会自发推广。

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如果你的只是刚开始试水直播推广,这种直播配置基本足够,也算是拿得出手的营销推广案例了。

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3星:不止于直播,这是一场超预期的营销推广战役

3星级的直播,是带领客户见证直播推广的真谛,给客户带来超预期的推广效果。

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真正意义上的直播,关注的重点不在于报道一件事,而在于围绕直播目标吸引客户心里的“人”。因此直播本身不是目的,而是工具,通过全程包装推广,让一场屏幕内的直播,变成线上线下轰动全程的营销推广战役!

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直播前:确定目标,设计直播互动,开展预热推广

3星级的直播,必定有一支专业的队伍。这支队伍从项目立项开始,就全面分析客户需求,提出直播的方案、脚本、互动、推广策划方案,跟客户充分沟通,确保从主持人、产品漏出的元素、形式、互动推广的效果等各方面,均能满足客户预期。

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同时,在活动开始前,通过各种方式进行推广,微信推广海报、新闻报道、软文、专题推广等。

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直播开始前,建立直播间,透露当天的活动亮点,集合客户的推广需求进行植入推广。通过多种新式的植入,直播前先造势,让活动在观众群里慢慢流行起来。

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3星级的直播,充分利用自身的资源,多地推广,多地挂流。经过一轮预热,直播没开始前,一般就有过万人预约收看。

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直播中:设备维护、现场图文直播、产品植入、后台互动

3星级的直播,会让你体验到央视春晚的直播质量!画面清晰、角度适宜、主持人专业又不失趣味,整个画面看起来就是赏心悦目,内容活泼有趣,观众随手转发朋友圈分享是分分钟的事。

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然而,吸引观众走进直播间还不够,让观众感到大家都在一块儿玩才重要!除了流动的直播视频流,3星级的直播会配置现场的采编团队,随时将最好玩、最出彩、有客户产品或者品牌露出的照片传递到后台,进行图文直播。

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后台主持人在直播间向观众们及时推荐,并抛出有趣的话题、回答观众的问题。让已经在直播间的关注,充分参与讨论互动;让刚刚进入直播间的用户,第一时间了解活动情况,吸引留下来。

吸引人、留得住,并通过互动有奖活动,顺势将品牌或产品推广出去,观众看得开心玩得高兴,愿意参与更愿意自传播,这种直播,5W以上,甚至10W以上都不是大问题。

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直播后:延续推广,总结汇报+新闻报道+软文第二轮推广

直播结束后,不是一了了之,3星级的团队不是应付客户,而是真心想为客户的推广做到极致!

直播结束后,首先对自己、最客户有一个交代,提交直播效果、情况的总结汇报,请客户全面了解活动效果、目标受众推广反映以及未来的改进方向。

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其次,根据直播现场的精华图,进行图集、新闻报道推广,让观众了解本次活动的整体情况,并植入客户产品、品牌或代表人物,为客户做二次推广,借助直播让品牌曝光度达到最大化!

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客户的直播,可以永久地保留推广,设定固定的、显眼的入口,后续可以吸引更多潜在客户、合作伙伴观看、了解、转发推广,给予客户一次投入、永久推广的福利

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3星级的团队少之又少,因为他们把客户当做长期合作伙伴,每一场直播都尽心尽力,耗费的精力远远超过客户的报价也在所不惜,因为这不仅是客户的事,更是一份高度专业素养。

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网易潮汕直播,就是这么一支很傻很真很努力的团队,在大家开始打价格战,喊价一个比一个低的时候,不愿将就,做不了几千块一场随随便便的直播,因为这应付得了客户,却对不起自己。保持认真的服务态度和高质量的专业服务,才是直播推广不断发展的根本之道。

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3星级的配置,2星级的价格,网易潮汕直播,不止于直播,真正有效的全国宣传,真正用心的永久推广!货比三家之后,真正有心做全国市场、品牌推广的客户就知道:不是每场直播,都叫网易潮汕直播!

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张纯娜 本文来源:网易潮汕 责任编辑:陈奕_ST05
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